课程

如何选拔到优秀的销售人员（4集）
• 课程大纲：一、沙里淘金的销售选拔1、找到最具潜力的销售员工2、其择人宜精，其任人宜久3、精英人才是最宝贵的稀缺资源二、可供借鉴的三力模型1、一个简约概括的人才选拔模型2、由已知推演未知，由过去推演未来3、知人知面更知心4、能力要素构成：言行思三、销售选拔的两大参照1、人与事的匹配，人与事的结合2、高效沟通，通力合作，人事相和四、销售选拔的基本流程1、销售人员选拔的两大来源2、外部选拔具体流程3、面试精要：精挑细选，界定明星销售4、...
• 课程时长 02:14:21学习人数 人 学费 ￥50.8

如何培训销售新人（3集）
• 课程大纲：一、从“心”开始的新人培训1、新起点，新征程：销售新人培训2、由激情升华到热爱，由感性升华到理性3、用心：陪伴、支持、包容、修正、成就4、成为五“心”销售冠军5、习得技能，激发潜力二、把握销售新人的特点表现1、培育销售新人的阴阳之道：规矩与文化2、依据销售新人特点，规划新人培育基调三、界定销售新人的培育内容四、选择销售新人的培育方式1、构建全方位培育支持圈2、销售新人心态培育方式3、销售新人知识传授方式4、构建切实有效的...
• 课程时长 01:24:59学习人数 人 学费 ￥32.8

如何设计销售队伍（3集）
• 课程大纲：一、把握本质，胜任挑战1、一次路演引发的思考2、销售队伍设计的逻辑3、销售队伍规划与设计的概念二、认知价值，强化意识1、果敢行动，意识先行2、精心规划，精巧设计三、销售队伍设计的原则1、以企业战略为导向2、以销售目标为导向3、以资源投入为导向4、以收益产出为导向5、兼顾个体活力与整体效率的导向四、销售队伍设计的模式1、地理划分模式2、产品划分模式3、客户划分模式4、职能划分模式5、多元复合模式五、销售队伍设计的路径1、销...
• 课程时长 01:31:14学习人数 人 学费 ￥37.8

如何培养优秀的销售人员（2集）
• 课程大纲：一、销售人员的三种状态1、由平庸到平凡，再到平和的修炼(1)生存煎熬(2)勉力维持(3)突破发展2、从新兵到精英的跨越(1)销售是一个沉淀、积累的职业(2)平凡与优秀的差异二、销售人员的成长路径1、销售人员从新兵到优秀再到卓越的修炼(1)心动(2)行动(3)智动(4)灵动2、销售老兵的特点表现(1)行为惯性、思维惯性(2)销售倦怠、职业倦怠(3)迷信经验、因循守旧(4)满足舒适、无意创新三、优秀销售的培育理念1、销售老兵...
• 课程时长 01:11:17学习人数 人 学费 ￥32.8

如何激励销售人员（2集）
• 课程大纲：一、把握需求，设定愿景1、员工最需要的东西2、动态变化的需求3、需求是可以引导的(1)帮助员工认清自己的需求(2)引导员工将个人需求与企业发展相结合(3)因势利导，无为而治二、虚实结合的激励内容1、激励研讨(1)激励与薪酬的设计研讨(2)研讨结果2、虚实结合的激励(1)夯实物质基础(2)做足精神文章三、激励设计的基本原则1、激励设计的五大原则(1)绩效标准(2)目标导向(3)适时激励(4)公开公平(5)协作共赢2、多元激...
• 课程时长 01:06:34学习人数 人 学费 ￥26.8

如何打造优秀的销售团队文化（4集）
• 课程大纲：一、走进销售团队，认知团队文化1、销售团队的价值体现(1)价值尖兵(2)竞争利器(3)创新源泉2、销售团队的特点3、理想销售团队模式4、个人与整体两相兼顾5、嵌入梦想，规划雏形二、优秀团队文化的类型选择1、理想模式，理想境界2、如何选择销售团队文化三、销售团队文化的规划培育1、文化的“人化”“化人”(1)人化之物(2)化人境界2、文化规划的两种理论(1)要素结构说(2)生成过程说3、团队文化构建要素解析(1)徽记象征：夺...
• 课程时长 02:07:56学习人数 人 学费 ￥69.8