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如何培养优秀的销售人员(2集)

  1. 营销部门是企业唯一直接产生利润的部门,培养优秀的销售人员对企业营销目标的达成至关重要。如何培养优秀的销售人员?本课程将剖析销售人员的状态与成长路径,分享优秀销售的培育理念、培育路径与教练之道,让学员懂得销售人员在不同阶段的培育之道,帮助企业打造一支销售精英团队,提高销售团队的战斗力。
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课程时长
01:11:17
课程讲师
冯学东
学习人数

课程介绍

中级 销售人员成长路径 销售人员培育方法 优秀销售培育理念
课程大纲:

  一、销售人员的三种状态

  1、由平庸到平凡,再到平和的修炼

  (1)生存煎熬

  (2)勉力维持

  (3)突破发展

  2、从新兵到精英的跨越

  (1)销售是一个沉淀、积累的职业

  (2)平凡与优秀的差异

  二、销售人员的成长路径

  1、销售人员从新兵到优秀再到卓越的修炼

  (1)心动

  (2)行动

  (3)智动

  (4)灵动

  2、销售老兵的特点表现

  (1)行为惯性、思维惯性

  (2)销售倦怠、职业倦怠

  (3)迷信经验、因循守旧

  (4)满足舒适、无意创新

  三、优秀销售的培育理念

  1、销售老兵的优势辩证观

  (1)知识系统

  (2)技能娴熟

  (3)意愿理性

  (4)心态成熟

  (5)客户沉淀

  (6)路径熟悉

  (7)协作有利

  2、实用为本,全面支持

  (1)成人学习

  (2)障碍清除

  (3)实用为本

  (4)情感支持

  (5)充分尊重

  (6)职业发展

  (7)学习支持

  (8)教练引导

  四、优秀销售的培育路径

  1、优秀销售培育方式选择

  (1)短期课程

  (2)专题集训

  (3)系统培训

  (4)OJT学习

  (5)岗位轮换

  (6)管理培训

  (7)心智扩展

  (8)教练引导

  2、课程设计与实施

  (1)课程设计与开发

  (2)课程实施与验证

  五、优秀销售的教练之道

  1、教练的基本流程

  (1)背景了解

  (2)动机分析

  (3)策略规划

  (4)路径设计

  (5)行动支持

  (6)结果回馈

  2、教练成效

讲师简介:

  冯学东

  人力资源管理学者,国家一级人力资源管理师,企业高级培训师,十余年企业营销及管理实践经验,专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践,在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。曾在大型国企、知名民企、外商企业从事销售及管理工作,在销售及管理领域取得过出色业绩,为全国数万学员提供过沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持及参与著译作品20余部,撰写论文30余篇。

课程列表

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适合人群

需要学习销售人员培育理念与方法的销售培训人员、人力资源管理者。
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课程讲师

冯学东
冯学东
人力资源管理学者,国家一级人力资源管理师,企业高级培训师,十余年企业营销及管理实践经验,专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践,在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。
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人力资源管理学者,国家一级人力资源管理师,企业高级培训师,十余年企业营销及管理实践经验,专注职业能力情境体...
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