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如何打造优秀的销售团队文化(4集)

  1. 优秀的团队文化是制胜对手的前提,也是一支团队战无不胜、攻无不克的内因,尤其对于销售团队而言,形成共同的价值观、思维方式与态度,能够为企业带来直接的效益提升。本课程分享了打造优秀销售团队文化的方法与策略,针对团队文化的类型选择、规划培育与向量、渗透,逐步帮助企业实现销售团队文化的营造与建设,让销售团队为企业创造最大化的绩效。
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课程时长
02:07:56
课程讲师
冯学东
学习人数

课程介绍

中级 销售管理 销售团队文化 文化打造 文化培育
课程大纲:



  一、走进销售团队,认知团队文化



  1、销售团队的价值体现



  (1) 价值尖兵



  (2) 竞争利器



  (3) 创新源泉



  2、销售团队的特点



  3、理想销售团队模式



  4、个人与整体两相兼顾



  5、嵌入梦想,规划雏形



  二、优秀团队文化的类型选择



  1、理想模式,理想境界



  2、如何选择销售团队文化



  三、销售团队文化的规划培育



  1、文化的“人化”“化人”



  (1) 人化之物



  (2) 化人境界



  2、文化规划的两种理论



  (1) 要素结构说



  (2) 生成过程说



  3、团队文化构建要素解析



  (1) 徽记象征:夺人耳目



  (2) 仪式活动:感同身受



  (3) 核心人物:榜样力量



  (4) 经典事件:经典诠释



  (5) 口号信条:宗旨凝炼



  4、文化要素解构析



  5、文化生成机理析



  6、文化内核的规划培育



  7、文化建设三步



  8、简约概括文化基因三步



  (1) 强势基因植入



  (2) 全面泛化推广



  四、优秀销售团队文化的向量



  1、四有型优秀销售团队文化



  2、如何界定优秀文化向量



  3、头脑风暴:文化向量词汇墙



  4、如何激发愿景的力量



  5、愿景建设五步



  五、让优秀团队文化渗透内心



  1、一个氛围:信任内容



  2、两种力量:凝聚人心



  (1) 外来压力:鞭策的力量



  (2) 内在动力:激励的力量



  3、三个阶段:转变心态



  (1) 依从:服从不盲从



  (2) 认同:协同不胁同



  (3) 归化:同化不僵化



  4、四种境界:形神合一



  (1) 得人心者得天下



  (2) 用兵如使左右手



  (3) 静幽正治



  (4) 用兵若使一人



讲师简介:



  冯学东



  人力资源管理学者,国家一级人力资源管理师,企业高级培训师,十余年企业营销及管理实践经验,专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践,在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。曾在大型国企、知名民企、外商企业从事销售及管理工作,在销售及管理领域取得过出色业绩,为全国数万学员提供过沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持及参与著译作品20余部,撰写论文30余篇。



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适合人群

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人力资源管理学者,国家一级人力资源管理师,企业高级培训师,十余年企业营销及管理实践经验,专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践,在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。
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