课程

深挖客户真实需求的完美攻略（5集）
• 课程大纲：一、事实调查：增强销售说服力二、挖掘客户需求背后问题1、销售来源于掌握客户需求2、如何才能探寻到客户的需求3、发问——销售成功的开始4、倾听与提问三、探寻需求的技巧1、探寻客户需求的意义2、探寻客户需求的方法(1)潜在客户的类型及客户需求的种类分析(2)探寻客户需求的五个步骤(3)探寻客户需求的“望闻问切”3、探寻需求过程中的五个误区四、SPIN需求探寻及引导模式1、SPIN销售法的定义2、SPIN销售法的意义3、SPI...
• 课程时长 02:20:51学习人数 人 学费 ￥42

客户开发的策略性思考（4集）
• 课程大纲：一、在鱼多的地方下网1、客户分析2、销售推广变化二、寻找潜在顾客的有效渠道1、客户聚集的地方2、寻找客户的八大平台三、聚集客户的“鱼塘理论”1、鱼塘理论介绍2、投放诱饵3、设计诱饵四、客户价值与取向1、销售漏斗基本理论(1)销售漏斗的定义(2)销售漏斗的意义(3)销售漏斗的作用2、销售漏斗的管理(1)销售漏斗管理四原则(2)销售漏斗管理阶段(3)健康的销售漏斗讲师简介：王长震营销实战专家，十五年营销经验，世界五百强企业五...
• 课程时长 01:57:27学习人数 人 学费 ￥39.8

破解客户心理与销售规律（4集）
• 课程大纲：一、DISC在销售中的运用1、DISC行为风格的四个类型2、口头语判断3、行为方式4、沟通技巧二、把握客户痛点和产品卖点1、痛点2、痒点3、卖点三、找到销售成交的引爆点四、如何洞察并左右客户思维1、求贵贱型2、求同异型3、求情感型4、求优劣势型五、销售拜访流程1、面谈前的准备(1)研究准客户(2)准备面谈工具2、销售思路及详解(1)开场白(2)话天地(3)挖需求(4)入主题(5)试谛结(6)异议处理(7)再谛结—促销讲师...
• 课程时长 01:54:12学习人数 人 学费 ￥39.8