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客户开发的策略性思考(4集)

  1. 客户开发是销售工作的第一步,如何寻找优质客源,吸引高意向客户上钩?关键需要销售人员掌握策略性客户开发方式。本课程将带领销售人员高效挖掘客户渠道,利用销售漏斗工具做好科学销售管理,提升销售成交率,成为下一个销售常胜将军。
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课程时长
01:57:27
课程讲师
王长震
学习人数

课程介绍

中级 客户开发策略 鱼塘理论 销售技巧 潜在客户挖掘 销售漏斗认知 客户价值取向
课程大纲:

  一、在鱼多的地方下网

  1、客户分析

  2、销售推广变化

  二、寻找潜在顾客的有效渠道

  1、客户聚集的地方

  2、寻找客户的八大平台

  三、聚集客户的“鱼塘理论”

  1、鱼塘理论介绍

  2、投放诱饵

  3、设计诱饵

  四、客户价值与取向

  1、销售漏斗基本理论

  (1)销售漏斗的定义

  (2)销售漏斗的意义

  (3)销售漏斗的作用

  2、销售漏斗的管理

  (1)销售漏斗管理四原则

  (2)销售漏斗管理阶段

  (3)健康的销售漏斗

讲师简介:

  王长震

  营销实战专家,十五年营销经验,世界五百强企业五年大客户销售经验,国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授,PTT国际认证培训师,国家高级沙盘教练,国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。

  服务过的客户有:阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电等。


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课程讲师

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营销实战专家,十五年营销经验,世界五百强企业五年大客户销售经验,国家高级沙盘教练,国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。
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