商务谈判案例分析

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模拟一次卖白酒的商务谈判，销售主管需要做什么，准备什么

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1999年11月18日下午, 北京天桥商场里面闹哄哄的, 商场大门也挂上了“停止营业”的牌子。11月19日, 很多顾客惊讶地发现, 天桥商场在大周末居然没开门。据一位售货员模样的人说:“商场管理层年底要和我们终止合同, 我们就不给他们...

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1999年6月，绍兴百大（已从1999年8月16日起更名为“浙江创业”）发布公告称，公司的高级管理人员已于近日陆续从二级市场上购入该公司的社会公众股，平均每股购入价格为10.40元左右。公告还显示，购入股份最多的是该公司总经理王学超...

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厦新电子股份有限公司1997年发生广告费41767471元，1998年l一6月发生广告费61474 834.40元。1997年和1998年公司对大额广告费均列入“长期待摊费用”科目，采用分3年摊销的会计处理方法，其中1997年度广告费...

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郑州百文股份有限公司，是一家大型的商业批发企业。90年代上半期，郑百文经营情况一直不错。1996年，经中国证监会批准发行Ａ股，在上海证券交易所挂牌交易。1997年，主营业务规模和资产收益率等指标，在所有商业上市公司中排第一，进入国内上...

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韩国三星集团是一家跨国公司，拥有10多万名员工，年销售额近1000亿美元。三星集团的管理优势何在？业内很多人士比较看好它的班组管理。

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