您所在的位置: 英盛问吧  >  销售谈判
河畔三分沉酣

商务谈判--销售主管

河畔三分沉酣 | 被浏览:614 | 2016-06-12 08:42:48
分享到:
模拟一次卖白酒的商务谈判,销售主管需要做什么,准备什么

全部回答 (1)

断翼天使
断翼天使
经验:488 2016-06-25 22:48:50
第一节 谈判人员准备 谈判的主体是人,因此,筹备谈判的第一项工作内容就是人员准备,也就是说组建谈判班子。谈判班子的素质及其内部协作与分工的协调对于谈判的成功是非常重要的。 一、谈判班子的规模 组建谈判班子首先碰到的就是规模问题,即谈判班子的规模多大才是最为合适的。 二、谈判人员应具备的素质 人是谈判的行为主体,谈判人员的素质是筹备和策划谈判谋略的决定性主观因素,它直接影响整个谈判过程的发展,影响谈判的成功与失败,最终影响谈判双方的利益分割。可以说,谈判人员的素质是事关谈判成败的关键。 三、谈判人员的配备 谈判者个体不但要有良好的政治、心理、业务等方面的素质,而且要恰如其分地发挥各自的优势,互相配合,以整体的力量征服谈判对手。谈判人员的配备直接关系着谈判的成功,是谈判谋略中技术性很强的学问。 从实际出发,谈判班子还应配备一名有身份、有地位的负责人组织协调整个谈判班子的工作,一般由单位副职领导兼任,称首席代表,另外还应配备一名记录人员。
赞(0
帮助中心
老师问答榜
用户名回答数经验
问吧达人
用户名回答数经验
关于我们
免责声明
联系方式
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
课程合作
客服 在线咨询客服
电话客服热线:400-666-4343
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断