商务谈判--销售主管
河畔三分沉酣 | 被浏览:614 | 2016-06-12 08:42:48
分享到:
模拟一次卖白酒的商务谈判,销售主管需要做什么,准备什么
全部回答 (1)
断翼天使
经验:488 2016-06-25 22:48:50
经验:488 2016-06-25 22:48:50
第一节 谈判人员准备
谈判的主体是人,因此,筹备谈判的第一项工作内容就是人员准备,也就是说组建谈判班子。谈判班子的素质及其内部协作与分工的协调对于谈判的成功是非常重要的。
一、谈判班子的规模
组建谈判班子首先碰到的就是规模问题,即谈判班子的规模多大才是最为合适的。
二、谈判人员应具备的素质
人是谈判的行为主体,谈判人员的素质是筹备和策划谈判谋略的决定性主观因素,它直接影响整个谈判过程的发展,影响谈判的成功与失败,最终影响谈判双方的利益分割。可以说,谈判人员的素质是事关谈判成败的关键。
三、谈判人员的配备
谈判者个体不但要有良好的政治、心理、业务等方面的素质,而且要恰如其分地发挥各自的优势,互相配合,以整体的力量征服谈判对手。谈判人员的配备直接关系着谈判的成功,是谈判谋略中技术性很强的学问。
从实际出发,谈判班子还应配备一名有身份、有地位的负责人组织协调整个谈判班子的工作,一般由单位副职领导兼任,称首席代表,另外还应配备一名记录人员。
赞(0)
- 新《公司法》详解(6集) 讲师:屠建清... 立即学习>>
- 企业质量检验员技能培训(8集) 讲师:李安强... 立即学习>>
- 食品安全保障与风险控制(8集) 讲师:宋德标... 立即学习>>
- 新零售标杆旺店精细化管理(4集) 讲师:舒立平... 立即学习>>
- 燃气安全与应急管理:液化石油气使用与事故预防(5集) 讲师:田敏 立即学习>>
-
更多>>