发展性企业市场营销战略规划方案

【发展性企业市场营销战略规划方案】

市场营销战略规划只包括选择目标市场和设计市场营销组合两部分。但是，战略的制定还要考虑其他许多因素，要做许多准备工作和配套工作。所以制定战略的程序必然会更复杂一些。下面是制定市场营销战略计划的一般步骤：
　　
 

(1)确定公司的任务和目标

　　
公司的任务和目标是指在一定时期内，公司营销工作的服务对象和预期所要达到的目的。它是公司营销战略的基础和出发点，要制定公司的市场营销战略，必须首先确定公司的任务和目标，只有在任务和目标明确的前提下，一切营销决策和策略才具有明确的方向和现实的意义。
　　
 

(2)公司经营状况和实力分析

　　
这一步主要是分析公司内部情况。经营状况分析，包括产品销售额、产销率、成本和利润水平、市场占有率、产品特点、价格水平、销售前景等。公司实力分析，包括公司的财务、原材料供应、工厂设施、技术力量、商誉和管理人员素质。

这种分析的目的是发现和评定公司的优势和劣势，以及经营业绩不佳的问题所在，以便在寻找机会和制定新战略时能够扬长避短。
　　
 

(3)环境和形势分析

　　
市场环境和形势分析是制定公司市场战略的客观依据。对公司经济环境进行研究分析，主要从以下几个方面进行：
　　
第一，一般社会环境(包括社会政治形势、经济形势和社会文化等)的研究；
　　
第二，相关科学技术发展情况(主要包括与本公司产品有关或与材料、工艺、设备等有关的学科的科技发展水平、发展方向、发展趋势和速度等)的分析研究；
　　
第三，资源供应方面情况(如有关的人力、财务和物力的供应来源及渠道等)的调查研究；
　　
第四，市场需求方面(包括市场需求的总量、潜在市场容量、市场占有率、消费者购买行为特点、产品生命周期规律等)的研究；
　　
第五，竞争因素的研究；
　　
第六，企业经营媒介环境的分析。通过外部环境的分析，可发现对企业有利的机会或不利的威胁。
　　

(4)选择目标市场

　　
根据以上分析所发现的适合公司条件的新机会，营销主管可以进一步确定或选择目标市场。
　　
 

(5)设计市场营销组合

　　
目标市场确定之后，营销主管就可以根据目标市场的特点和需求来设计市场营销组合。