市场管理案例分析

【市场管理案例分析】

宝洁公司的卓越产品策略 

在如今的中国，没有用过“宝洁”公司产品的人恐怕不多。在中国日用化学品市场上，“宝洁”产品所占的比例在60％左右。宝洁公司，简称P&G，也是目前全球最大的日用品公司之一，始创于1837年的宝洁公司。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等  

宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，与其产品策略是分不开的。 

1.定位策略 

产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，直接关系到广告运动最终的效果，宝洁公司的宗旨一贯奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活” ，崇尚消费者至上原则，注重人才，以人为本，不断创新。这是宝洁150多年来长久不衰的基础。宝洁的品牌定位“以高取胜”，产品一向以高价位、高品质著称。他们的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在使用的过程中感到满意，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买。 

2.多品牌策略 

品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分，且一个品牌出问题不会影响其他的品牌。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

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