目标市场营销实例

【目标市场营销实例】 

1、日本钟表进军美国市场 

日本钟表欲进入美国市场，原来一直以为美国消费者只需要名表，对美国手表市场需求了解不够。经过一番调查后发现，美国市场对手表的需求有三种不同的类型。    

美国本地钟表厂商和瑞士手表厂商一向只关注第一类消费者，着眼于市场和经营优质名牌、价格昂贵的手表，而近70%的消费者的需求都未得到满足。日本钟表厂商发现了这个市场机会，以式样新颖、售价便宜的电子表占领“价格低廉，计时准确”的细分市场，以式样新颖售价适中的机械表占领“计时准确、耐用、价格适中”的细分市场，取得很大的成功。 

分析：日本钟表厂商通过市场细分，发现了市场机会，对有效分配人、财、物资源，确定企业的经营方向，有针对性开展营销活动提供了帮助，并且，有利于企业调整产品结构，开发新产品。  

2、可口可乐的目标市场选择 

可口可乐是世界上最畅销的软饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场策略，其广告语“请喝可口可乐”被长期使用。 

百事可乐公司的创建比可口可乐晚12年，为了争夺市场份额，百事可乐公司进行了激烈的挑战。除了强调便宜（其广告口号是“一样的价格，可饮两倍量”），争取年轻人（广告歌“今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐”）外，还推行了差异化市场策略，即由下属公司推出七喜汽水，争取非可乐细分市场，开展了一场“非咖啡因”广告运动，（广告语为“七喜汽水不含咖啡因，也永远不含咖啡因”——避强定位策略）对可口可乐造成巨大冲击。在此情况下，可口可乐不得不放弃无差异市场策略，也推出雪碧、芬达、雪菲力等各种风格和口味的饮料，以满足不同市场需要。 

分析：软饮料作为同质产品，谁都可以喝，可以大量生产大量销售，所以，可口可乐可以长期采用无差异市场策略，但是，在激烈的市场竞争条件下，尤其是在消费者“口味”发生变化，产生各种差异性需求时，无差异市场策略的优势就不复存在，只有采用差异性市场策略，才能满足消费者不断变化的需求。也就迫使可口可乐公司采取差异性市场策略。