如何做好效能型销售部门的绩效考核
- 效能型销售人员沟通周期长，往往无法单独完成销售，在绩效考核与激励管理上，人资部门应该有意识地将其与效率型销售人员区分开，采取针对性的激励与考核机制。本课程针对上述问题，邀请资深人力资源专家为您解答如何做好效能型销售人员的绩效考核与激励管理，提高员工积极性，业绩手到擒来。
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课程大纲：
一、贸易人员如何做好激励管理
二、效能型销售人员概念
三、效能型销售人员的绩效考核与激励管理
1、中短期激励方法
2、长期激励方法
崔晓光
人力资源管理师，人力资源专家，多年专注于人力资源管理各模块的实践、研究、咨询与培训。上市公司人力资源顾问，外企人力资源副总，北京市成教学会人力资源开发工委会理事长。国家认证高级企业培训师，管理顾问公司资深咨询师，信息系统项目管理师。
擅长领域：在“组织体系设计”“绩效薪酬”以及员工胜任力模型设计等领域有较深的研究与实践，实际操作过的企业有“IT类企业、医疗类企业、面向组织的销售类企业、面向渠道的销售类企业、物业管理企业、零售类家纺企业、有色金属行业、教育类等。
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