如何在谈判中占据主动？

1、被动，赢面更大；2、拖延；3、不断换人。——供您参考，望您满意～～

一、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 谈判对象 谈判结果 重要 不重要 重要 合作双赢 以结果为导向 不重要 合作让步 可有可无 二、充分了解谈判对手 “知己知彼，百战不殆”， 这一点在商务谈判中尤为重要，对对手了解越多，越能抢占谈判的制高点，把握谈判的主动权。此外，还有一点非常重要，那就是了解其它竞争对手的情况例如，一场招标谈判，如果知道竞争者的出价底线，那么成功率自然增加了。 三、制定多套谈判方案 基于各自的利益，谈判双方最初都会制定利于自己的方案，且都希望通过谈判获得更多的利益。因此，在双方协商、妥协、变通后，方案肯定会不断修改、变动。在未取得谈判主动权的情况下，准备好多套谈判方案，无疑会变被动为主动。在迷失最初的意愿或被对方带入误区时，多套方案就显示出价值，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，再没达成的话，可以为下次谈判留下主动的余地，而不至于就一时陷入僵死状态或者谈判破裂。 四、建立融洽的谈判气氛并设好谈判禁区 融洽的谈判氛围，能给对方留下良好的印象。使谈判容易朝着一个达成共识的方向前进，而不是“针尖对麦芒”似的对抗。当谈判陷入僵局时，可以拿出双方的共识来增强彼此的信任，化解分歧。 五、以静制动 由于主动进攻的思维意识，善于倾听可以从对方的话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽，从而在瞬息万变的谈判过程中抢占谈判的制高点。 六、以退为进 先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。这就是以退为进，在谈判中可以输掉“谈判”，只有、要赢得实际的利益。 七、以迂为直 直接奔向目标，很多时候只会引起对方的警觉与对抗，而迂回前进，引导对方的思想进入自己的包围圈中，不至于暴露自己的意图，取得像克劳赛维斯将军说过的“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”的效果。 八、控制谈判局势 要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势。当对手急于求成时，为了再争取利益，可以适当地减慢谈判的进程，在无形中给对方施加压力，迫使对方做出让步；反之，则要加快谈判进程。当谈判陷入僵局时，不妨缓和下谈判节奏，适当地做出让步或者重新找到新的谈判制高点，而不是草草地终止谈判。希望对你有所帮助