渠道力-商业发展的中坚力量
- 本课程《五力营销》理论的开创者，深入探讨了渠道力在企业经济发展壮大中的关键作用，强调了中间渠道服务队伍在产品销售中的重要性。课程内容涵盖了商家选货、销售组织能力、客户沟通策略以及如何建立和维护核心代理和经销渠道，旨在帮助企业结合外部商业组织的力量，打造渠道力，实现长期发展。
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课程大纲：
一、渠道力评测
二、渠道力定义
三、渠道分级
四、企业和商家合作建立在互利共赢的意愿上
五、渠道/商家选货的心理
六、渠道分利设计
七、毛利率计算方法
八、渠道力建设四步走
九、渠道赋能，帮助渠道力提升
十、如何选择优质渠道客户
十一、销售人员怎样才能成交客户
十二、谈单技巧，721法则
十三、谈单秘诀，让客户无法拒绝
十四、丢单8大原因
十五、品牌的成长，拉动渠道建设
十六、渠道分类管理
十七、渠道的发展和变革
讲师简介：
张宏宇
《五力营销》理论的开创者，营销导师、落地教练。张宏宇老师是一位在营销领域具有深厚理论基础和丰富实战经验的专家，不仅在学术上有所建树，更将理论与实践相结合，为多家企业提供了有效的营销管理咨询服务。
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