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墨色烟华

市场营销的几种不同观点分别是什么?

墨色烟华 | 被浏览:1045 | 2016-06-18 07:36:52
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全部回答 (1)

枫叶
枫叶
经验:500 2016-06-21 03:19:07
一共五种不同观点。 分别是以企业为中心的生产观念、产品观念和推销观念三种经营观念,以顾客需求为中心的市场营销观念和社会营销观念两种营销观念。 一、生产观念,认为消费者会青睐买的到的、价格低廉的产品。集中于提高生产和分销效率,适合价格敏感产品,但容易导致营销近视症:聚焦与自己的运营而忽视顾客需求和建立关系。 二、产品观念,认为消费者会买具有做好质量、性能和富有创造力的产品,战略集中于改进产品。 三、推销观念,认为如不促销,消费者不会购买足够多的产品,适合非渴求品,集中于追中潜在顾客并宣传产品利益。关注销售交易而非长期关系。销售公司制造的产品,而非制造市场需求品。 四、市场营销观念,认为实现组织目标的关键是比竞争对手更好的理解顾客需求和欲望,并使顾客感到满意,顾客导向和创造价值是实现销售银河利润的必有之路。 五、社会营销观念,认为市场营销战略应以维持和改善消费者利益和社会福利的方式向顾客递送价值。
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