销售是营销工作的一个重要内容,但并不能代表营销工作,但是营销工作的具体内容是什么,一直是我们需要明确的话题,尤其是现在市场上的营销培训和销售培训的混淆,使很多企业在接受培训之后,把很多个人化的销售培训,运用到企业的营销工作当中,造成更大的困惑的时候,这就应该检讨一下培训市场的概念混淆... [全文]
首先我要阐述的是市场营销的基本概念,“市场”是以人群为基本单位的,由于某个产品可以满足或者可以达成一部分人群的需要或者需求,这部分人就是这个产品的市场,这个概念其实很多人都很清晰,但市场营销是什么?就不那么清晰了,从字面上去理解应该是做这个人群的营销,也就是说如何让针对于这个产品的人... [全文]
很多传统的企业网站建设上以内容宣传为主,维护上的成本投入不够,有新内容时则添加页面,不更新时就闲置一旁。从营销的角度来讲,大部分企业网站属于门面工程,对现实的销售和市场分析上没有任何帮助。 [全文]
错过了互联网,不是错过了一次机会,而是错过了一个时代。随着电子商务的发展,网络营销成为了众多企业新型的营销方式,然而,选择好的网络营销培训公司也成为了众多企业的首要任务。那么,作为中小企业网络营销培训公司要怎么做才能更加深受业界的好评?以下请看单仁资讯集团是怎么做的。 [全文]
奇瑞汽车2005年累计销售185000辆,与2004年相比,增幅达到118%,是唯一一家销量番番的企业,位居10大汽车集团第一,净增超过10000辆,是中国轿车行业历史上第一家年净增超过10万辆的企业。 [全文]
1、指出美国冰淇林总经销在韩国遇到的国内外不可控因素 (一)国外不可控制因素包括:政治法律力量、经济力量、竞争力量、技术水平、分销结构、地理及基础设施、文化力量 [全文]
中国的香烟消费者大多知道“万宝路”,但很少知道生产、经销“万宝路”香烟的公司叫菲力浦•摩里斯公司。正是这家公司在1970年买下了密尔瓦基的米勒啤酒公司,并运用市场细分策略,使米勒公司跃居该行业头把交椅,成了啤酒业的老大。 [全文]
麦当劳作为一家国际餐饮巨头,创始于五十年代中期的美国。由于当时创始人及时抓住高速发展的美国经济下的工薪阶层需要方便快捷的饮食的良机,并且瞄准细分市场需求特征,对产品进行准确定位而一举成功。当今麦当劳已经成长为世界上最大的餐饮集团,在109个国家开设了2.5万家连锁店,年营业额超过34... [全文]
罗伯特:作为销售副总裁的罗伯特知道 ①比尔有五年的销售经验,因而他更了解产品,更容易与客户打交道,是一位有竞争实力的专业代表; ②身为男性在沙特阿拉伯谈判比女性更具有优势; ③相信公司在国际谈判中的实力; [全文]
美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场,目前美的集团营销资源浪费严重,所以,美的集团众高层探索新营销模式,美的渠道营销案例对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。 [全文]