格力虽然也采用了所有权的形式建立自己的渠道,不同的是经销商必须承担一定的渠道资产投资,或采用“区域股份制销售公司模式”的渠道结构形式,或采用零售商主导的渠道结构形式。格力联合有实力的经销商采取共同出资、各占股份、年底分红的方式组建销售公司,这样,形成以利益为纽带、以格力品牌为旗帜的“... [全文]
联想集团是渠道扁平化发展的成功案例。作为中国IT行业的领先者,其渠道再造经历了三个具有标志性的阶段。1990年代中期,联想实行代理渠道制。在全国范围内,联想拥有几千家分销代理商,从分销商再铺到零售商。由于渠道过长,导致管理混乱甚至失控,尤其是随着联想产品线的增长,通路已达不到共享的效... [全文]
哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业,现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。集团现有职工2.01万人,其中专业技术人员4760名。集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种,其中主导产品产销量均居全国第一... [全文]
2001年,科龙国际营销收入不足1000万美元,而且亏损严重。但2002年达到了8000万美元,2003年达到2亿多美元。2004年,科龙出口业务收入较上年同期成倍增长,其中冰箱销量位居领先地位。 [全文]
20年前,海尔是一个亏损147万的街道小厂;20年后,海尔已经成为全球营业额突破1016亿人民币的跨国经营的大企业,成了中国第一品牌,世界品牌百强。海尔用20年的时间走过了世界同类企业用100年甚至更长时间走过的路。 [全文]
上海通用成立于1997年6月,从销售第一辆别克汽车到2003年,上海通用的别克系列产品销售量已达20.1万辆,远远高于全国同业的平均的增长速度,居全国轿车销售前三甲。 [全文]
“奇瑞QQ卖疯了!”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上,奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首!奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹,归结为一句话:这车太酷了,讨人喜欢。 [全文]
1、日本钟表进军美国市场 日本钟表欲进入美国市场,原来一直以为美国消费者只需要名表,对美国手表市场需求了解不够。经过一番调查后发现,美国市场对手表的需求有三种不同的类型。 [全文]