销售管理的奇迹

【销售管理的奇迹】

这里奇迹是1:30，指的是以1%的管理成本提升销售企业30%的业绩，这对很多挣扎在销售业绩生死线上的企业来说，无疑是个奇迹。然而这平均下来每天每人不足1元的管理投入，又如何让一个销售型企业业绩腾飞呢?这要从企业信息化说起。

伴随移动信息化市场的日渐成熟，更多的销售型企业开始着手自身信息化深化转型。企业积极尝试的动力也来源于在近10年内企业在信息步伐中获益颇丰，和企业管理发展过程中的诸多销售管理难题。而在产品同化，渠道监管难，策略创新难，以及日益复杂化的国内市场等综合环境下，市场又不断对销售型企业提出了很多挑战，业绩生存突破面临考验，这也同样使得销售企业对管理改革的需求更为迫切。

移动信息化所带来的销售执行过程管理和销售终端管理无疑是为企业解决销售管理难题，实现业绩提升提供了一个突破口，移动信息化的需求就此应运而生。

信息系统深化意味着更加标准化，所以销售型企业在移动信息化起步之初，需要标准化的流程相对比较多。也有一部分销售人员会觉得这或将把他们框死，更青睐于非标准化意味着灵活机动，但企业也会被限制在低水平运作的层面上，它们没法做更大的事情。所以，要在企业内最大广度地认清这种状况，统一认知，坚持走移动信息化之路。

然而在踏上移动信息化之路前，企业首先应该认识到移动信息化并不是包治百病的灵丹妙药，再优秀的信息化系统，它降低企业成本的效果，也会因为需要跟企业业务磨合而存在一个滞后期，并且跟企业的内外部环境、信息系统应用范围等都有密切的关系。盲目否定只会勒拌企业发展，积极探索、理性尝试才是发展之道。

同时，对于业务流程相对简单、应用需求相对单一、经营状况经常变化、专业技术人才缺乏的中小型销售企业来说，系统复杂度高、使用难度大的产品让其望而却步。另外，与财大气粗的大型企业相比，销售型中小企业由于存在资金方面的限制，更让它们难以支持一个大而全的企业信息化方案。幸运的是，并不是大而全的软件才对企业起促进作用，对中小企业来说，简单适用的软件也能带来明显的企业管理的升级。中小企业挑选信息化产品关键是要适合企业自身情况，对症下药，认真分析自身最迫切需要解决的问题，或是从信息化效益最明显的业务切入，随着业务的发展，逐步扩充或调整企业的系统。

“最匹配的，才能产生最大效益”，这句话同样适用于所有规模的销售企业，不仅仅在于如上所说的平台选择性，也包括平台功能的行业匹配性。移动信息化服务商也深刻认识到这点，管理平台细分专注化便是相对的市场反应。

然后，销售型企业在主营业务中尤其需要注重效率。对于管理时效性，我们知道，销售型企业以销售为主，也就是说有可能在国内建设若干个以销售为主的终端点，以PC端为主的信息化已不能满足时效需求，但以智能手机终端为主的移动信息化管理体系就能够对于全国的销售终端点进行时效性管理。

最后，移动营销管理平台只是管理工具，工具本身是死的，���要人来把工具用活。所以，不论是图搜平台快消版还是其他行业专属版平台，匹配之下也要有保障管理执行和工具应用的相关规章制度予以配合，并坚定的维护和执行，并在过程中不断完善整个管理体系，使平台应用最大化符合企业自身情况和管理发展需求。