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卓越的销售员如何管理
  1. 卓越的销售员如何管理

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  3. 上传时间:2014年10月15日 06时31分35秒 免费下载价格:
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课件介绍

【卓越的销售员如何管理


 


 

成功的销售是建立在对消费者心理的准确把握,对消费者行为的正确分析上。好的销售员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人。他们每成功卖出一台货都会去想为什么能卖出去?他们每一次让准客户在手中溜走了,他们也会分析为什么?这样,经过长时间的分析、总结,好的销售员形成了自己的风格,这种风格让他们优秀。

 


 

但是,我们同时也知道并不是所有的销售员都那么积极、主动、优秀。事实上,大部分都会有天生的堕性,他们拒绝思考、拒绝学习、拒绝学习新的东西,他们乐于安于现状,害怕改变。针对这种情况,就需要我们经销商去培训、去引导。如何引导呢?

 


 

 一、开会

 

我个人认为开会有两个目的,一个是统一思想,明确本月目标和个人目标,让销售员知道他们本月的目标是多少,已完成多少,完成进度怎么样,别人的完成情况,进而让销售员紧张起来,避免出现松懈的心理。第二个目的是让销售员学习,当然这种学习更多的同事间销售心得的交流。这种形式可以采用让大家分享一下自己的卖货心得,自己最成功的案例。

 


 

 二、让员工赚钱是老板的责任

 

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,物质奖励对任何人都是最直接,最有效的,但是,我们同时也必须承认,只有公司赚钱了,才能给员工更多的钱。我们下面的经销商可能会抱怨,我们也想给员工高的提成,但是电脑行业,竞争太激烈,我们每台机器赚的钱太少,我们没有高提成的前提。我承认这是事实,但是我想说明的事,我说的高提成不是每台机器都要高提成,而是我们赚钱的机器可以高提成。

 


 

 三、有些事情需要保密

 

 经销商可能会认为事情可以对员工开诚布公,特别是以利润为考核目标的公司,但我认为笔记本进价需要向员工保密。原因有二点:一是如果销售员知道这个机器公司能赚多少钱,他会很容易向顾客妥协,以各种理由给领导申请价格。 二是如果销售员知道这个机器赚钱太多,对顾客他会有一种负罪感,给顾客推荐时就会缺乏底气,要么干脆不推这个机器,因为他觉得他是在骗顾客,担心顾客会找麻烦。

 


四、有些事情需要公开

 

员工工资怎么来的,一定要让销售员自己明白,不要只给一个总额,这样容易让销售员担心少给了。当然,经销商如果想从这方面做点文章,哪就太没前途了。经销商永远要让销售员知道他的工资是怎么来的,提成是怎么算的,并让他核对,有问题马上提出异议。


 

 

现在公司的员工工资都是一个月发一次,但我认为这种高提成的机器应该当天兑现,最少也要当周开会时兑现,因为这种方式效果明显,让销售员确切的感受到这种高提成的好处。如果把这种工资月底才发,销售员就把它当成工资了,而不是高提成了,高提成的效果会差一些。

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