如何提升汽车销售中的汽车介绍以及谈判技巧？

首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。 　　在谈判中，不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。 　　低价格总会吸引很多消费者的注意，这是一个全世界通行的商业规律。不错，来店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部，经济实惠的产品谁不喜欢呢？可好像有人就不喜欢--老板，"如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了！"于是在客户进门后就主动向他们介绍价格高的那部车，试图说服的客户应该买贵的一款，尽管说得口干舌燥，但他们依然不愿意出那么多钱，总不能强迫他们买另外一部吧。痛定思痛，终于悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后，会对他们说："在做决定前，我建议去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，可以想象一下，驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子，一定又是另外一种感觉了，其实价格并没有高出多少，一定能够接受。" 　　通过实践证明汽车销售技巧这招很管用，很多客户都改变了当初的决定。所以在谈判中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿意和做生意，至于其他有争议的问题，等到他们决定前再来讨论。 　　在明白了这个道理后，就要小心对手使用这个策略来对付。有没有经历过这种类似的情况：即将拿到了一笔超大定单--银行系统团购，大致的算了一下，这个月的奖金会比经理还高，的确是一件激动人心的大事件。备齐了所要的产品，急匆匆地拿着合同找客户盖章确认，还好一切顺利，就在盖章前的一刻，他忽然对说："需要把货送到各个分理处，没错吧。"这一句平淡无奇的话惊出一身冷汗，此银行有40多家分理处，分布在市内的各个区域，挨个配送恐怕需要两个整天，这还需要公司全部内勤人员协助才能完成。但不答应的话，这笔会交易即将结束，很清楚公司的产品并不是强势品牌，无奈，最终还是做出了妥协。 　　这个例子是生意场上的常事，对方利用了的心理变化作足了文章。刚刚做成一笔生意，可能心情非常不错，一般而言，当心情好的时候很容易把原来不愿意给予别人的东西给予他们；另外任何谈判都会紧张和艰苦，每一项议题的达成都很不容易，因此不愿意因小失大，不想冒险再从头再来，重新讨论所有的问题，否则就有丢掉整笔生意的危险，这也是在最后让步的原因。