做为业务员如何与陌生大客户的沟通推销场品拜托了各位 谢谢

下面几点建议可以帮助你使潜在客户对你产生良好的第一印象： ① 着装得体，郑重其事。比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离； ② 不要在客户办公室抽烟，嚼口香糖或喝饮料； ③ 姿势端正，以示自信； ④ 所有的非必要之物要留在室外（如外套、雨伞或报纸等）； ⑤ 客户没有允许不要自行坐下，你应当问：“我可以坐下谈吗？” ⑥ 不要暗示你是刚好经过他的办公室； ⑦ 同潜在客户保持目光接触； ⑧ 紧紧地积极地同客户他握手，同时保持目光接触； ⑨ 正确地称呼对方的姓名和头衔。 “多笑”不要吝啬笑容 “我希望你向我保证，无论什么时候，当客户与你的距离在十英尺之内时，你应该微笑着注视他的眼睛，问他是否需要你的帮助。”这就是著名的沃尔玛的“八颗牙的微笑” 对拜访抱着热情积极的态度，销售过程中要微笑，如果不是刚刚碰到什么特别悲痛的事情，就请一直保持微笑。微笑可以向客户反映出一个积极的形象，表现你的友善，同时它也是与人沟通的催化剂。不一定人人都喜欢弥勒佛，但是很少有人讨厌弥勒佛。