关于一个互联网产品渠道销售的问题

这个啊，基本和做销售差不多，你觉得你代理的产品能卖到哪里，就去找相应的企业，做供应商，请求面谈，让他们进货，你负责供货代理。就是从中赚取差价赚钱。客户资料可以上网搜啊，你也可以发展下级代理

我就是专门做电脑的渠道销售，一听就知道做渠道就是销售的一种，这个没有什么区别的．只不过要将销售客户类型分的话可以分为终端销售与渠道销售．终端销售就是指直接卖到客户手里的，而渠道销售就是卖给你的代理商再由他们卖给客户．所以我们渠道客户比较单一，是涉及到某个地区的代理商，他可能做店面销售，可能做行业的集成商．这些都是你的销售范围内的．你的公司的桌上应该有整个大区做IT行业的广告书照上面的公司电话打过去找公司的商务进行MSN或者QQ联系，平常没有事情就给他们发报价单，后面的工作就等着他们问价格吧，时间长了你自然知道你所代理的产品的主要客户群集中在哪几个公司了．如果觉得电话，QQ，MSN还不能加深之间的感情的话，条件容许的话可以拜访拜访，这样加深客户对你的印象，至少下次会想到你．就这么简单，总的来讲做渠道比做客户要简单点．但中间接触的公司比较多，所以认识的人比较多，对你将来发展还是有帮助的，觉得公司平台不好跳槽都容易的很，就是麻烦的事情比较多点