渠道销售什么意思,是怎样的销售,和一般所说的销售有什么却别?
福将 | 被浏览:989 | 2016-06-26 20:00:07
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devil
经验:433 2016-06-27 02:10:11
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渠道销售,就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。
而一般所说的销售,指广义的把产品或服务卖出去的过程,其中包括渠道销售,大卖场销售,专卖店销售,连锁店销售,当然,还有依销售借助的工具和媒介,有的如网络销售,电话销售等 。
因此,渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。
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