一个渠道销售是怎样做起来的？

渠道最主要的是客户,有客户就有业绩,打电话吧,不停的给客户打电话,基本上销售都是这么做起来的,一旦有了自己的客户群,做起来就很容易了. 你打去电话的时候直接找他们公司的商务啊.跟他介绍你们公司的产品,一直打一直打首先让他记住你,在他需要的时候就能想起你,有第一次就有第二次.做渠道要有耐心,恒心.就一定能成. 至于做政府采购,好是好,但是要有关系,认识政府里的人. 政府采购主要就是搞好关系,价格不是问题,给人家足够的好处就能搞定,但首先你要想办法接触到政府的人.

一个销售渠道是靠多年的积累和努力，要不时的检讨和坚持不懈的创新。内容很多，下面逐一介绍： 1，不论你的品牌拉力如何，渠道说白了就是利益共享。厂家通过”空间换时间”，牺牲一部分自己的利润换取市场份额提升效率。而大客户销售更多是解决客户痛点。所以渠道销售时更多应思考能给伙伴带来什么利益，较其他厂家有何优势。 2，如果品牌拉力不够，留够毛利空间，品牌强势，那你就是甲方了。除了毛利空间，还要多关注售前售后厂家能提供的支授力度。有些产品前期赚了钱，售后可能又全赔进去了，所以应帮助伙伴真正赚到钱。 3，大渠道商容易出业绩但不好掌控，若达成合作一定多盯，别听他们说了什么，重点看做了什么。小渠道易掌控，甚至能签排他协议专做一品牌。大小渠道根据品牌影响力、地域、产品特点、竞争程度做选择。重点盯中大渠道，不行从小渠道起步（多和老板沟通，找志趣相投沟通顺畅的）