怎么做销售业绩才能上升

首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。 其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。 再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。 最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。

1、向所有的亲朋好友介绍产品，请求他们给你生意做或介绍生意给你做。 2、从理论与实践层面深入研究产品知识（包括主要的目标客户与实际购买的客户类型、产品的其他用途及销售渠道、产品历史销售最高点出现的现象与原因），并利用对产品知识的熟悉来扩大销售。 3、保证每天的销售电话数量在100个以上，一是积累电话销售的实践经验，二是保证有足够的潜在客户进入"销售漏斗"。 4、维持客户关系，列一张表，在表上详细列出客户姓名、电话拜访的频率、面谈的频率、电子邮件的频率、信函与贺卡的频率，并切实去做。 5、与房地产经纪人、保险销售代表、直销销售代表、过去同事、老客户联系，和他们谈好介绍客户的回扣。 6、通过给行业杂志、行业网站投稿，及阿里巴巴商人社区、生意经、博客、云计划的活跃，来积累商脉。 7、如果客户拒绝，可以第一周、第一个月、三个月、半年的时侯，各跟进一次。