两周前科斯拉创投(KhoslaVentures)合伙人本杰明林(BenjaminLing)在Twitter上向关注他的人问了这样一个问题:你希望自己在...[全文]
如果说FAB、FABE是销售实战的经验总结,那么SPIN可谓是科学营销的典型成果。这项号称是销售领域最大的研究成果,于1988年面世以来,迅速得到了耐用消...[全文]
销售技巧,始终是销售人员津津乐道的话茬。前天,一位网友留言给我说:叶老师,你能不能少写点理论,多介绍一些实战销售技巧方面的文章呀?是呀,二十多岁的工业品销...[全文]
企业要想从卖产品上升到卖思想的境界,首要的任务是学会换位思考,即能站在客户的立场上看问题,而不是站在企业的立场上看问题。尽管很多企业都意识到了“以客户为中...[全文]
由于历史的原因,我们从计划经济过渡到市场经济的时间比较短,因此绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识,可以说,大多数中国企业目前还停留在推销阶段,很多企业都...[全文]