工业品销售技巧中,有一个FABE法则,其中的E(Experience体验),就是强调体验营销。由于业务洽谈的大部分时间,都是花在人员、技术数据等非产品交流...[全文]
如果说FAB、FABE是销售实战的经验总结,那么SPIN可谓是科学营销的典型成果。这项号称是销售领域最大的研究成果,于1988年面世以来,迅速得到了耐用消...[全文]