定量定性分析

首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；

发表于 11 年前    86 人气 查看详细

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标...

发表于 11 年前    67 人气 查看详细

【如何进行有效的销售过程管理？】 对于销售来说,好的过程,一定会有好的结果,说明了过程管理的重要性。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员,销售任务虽然完成了,也就是有了好的结果,但私下里却是通过压货达到的,...

发表于 11 年前    48 人气 查看详细

【在绩效考核中存在什么问题】 我们所说的职能部门一般包括：财务部、销售管理部、工程研发部、人力资源部等等，这些部门工作环境相对比较稳定，定性的工作较多，定量的工作较少，但是同样需要绩效考核激励的，下面讲讲职能部门绩效考核中存...

发表于 11 年前    69 人气 查看详细

【人力资源规划在制定时的三原则】 一、过程比结果重要 在管理习惯上，东方人比西方人更强调结果而不是过程。经常会听见大老板威严地指示：我只要结果，其它的我不管。其实，对于很多企业来说，只问结果不问过程的管理方式，是一种不...

发表于 11 年前    36 人气 查看详细