俗话说,家中无玉不为宝。在中国,翡翠有着悠久的历史和美好的寓意,大家对玉文化有着独特的情结。掌握翡翠专业知识,能让你的销售事半功倍。本课程将分享翡翠专业销售秘籍,帮助你系统全面读懂翡翠,掌握翡翠的评价标准与鉴定方法,懂得根据不同种类和款式的翡翠,提炼相应的销售卖点,成为顾客的珠宝专业顾问,提升成交率。
珠宝门店销售有时会出现这样的矛盾,明明柜台摆满了各种各样的珠宝款式,可顾客却说没什么款式,导购员只能为这些不好卖的款式发愁。这其实是因为珠宝店在货品管理环节出了差错。本课程将教你从货品的定位、结构、陈列、销售、售后五方面做好精细化管理,提升珠宝终端门店运作效率。
作为珠宝三大代表之一,钻石外观晶莹璀璨,象征纯洁永恒,具有保值功能,有着良好的市场行情。但如果不了解钻石专业知识,不懂销售话术,很容易就会造成顾客流失。本课程分享钻石专业销售秘籍,帮助钻石销售人员熟悉钻石的文化、特性、4C、镶嵌工艺、鉴定与保养知识,掌握不同钻石的卖点,提高导购专业水平,从而提升终端品牌钻石销量。
价格竞争与客户投诉重创了珠宝企业的生存与发展空间,企业无目的做营销去改善客户关系,最终却浪费资源又没有好效果。如何才能真正做到维系客户的忠诚度?本课程分享了珠宝终端的客户关系维护策略,从客户认知,到客户分析,再到客户沟通,全过程为你分析客户关系维护的要点,最终实现客户忠诚度的培养与提升。
当前国内珠宝市场处于供过于求,买方强势的状态,珠宝最终能否交易成功,价格谈判是关键。若想提升珠宝销售业绩,就必须掌握价格谈判技巧。本课程珠宝品牌运营管理专家吴海彬,将分享珠宝销售价格谈判技巧,帮助你洞察珠宝消费者心理,灵活应对各阶段的谈判策略,不仅能与顾客达成交易,还能让顾客觉得占到便宜。
传统顾客在珠宝首饰购买中大多偏向素金,导购人员应该如何引导顾客转变消费观念,购买钻石等非素商品呢?本课程展现钻石销售素转非的六步曲,结合实战销售话术让珠宝销售员掌握探寻需求、铺垫、推销时机、消除心理防线、引导消费观念与团队协作六大销售重要模块,补强导购人员素转非销售实力,业绩轻松提升。
珠宝门店导购人员面对购买钻石的顾客时,如果缺乏对产品的了解与相应的销售技巧,往往无法获得顾客的信赖,销售业绩自然难以提高。本课程邀请宝石鉴定专家为导购人员普及钻石销售的专业理论知识,并把它运用到销售话术中,有效提升珠宝导购专业水平,提高商品成交率。
俗话说,矢不激不远,人不激不奋。有无激励,效果大不同,在珠宝终端门店团队管理过程中,店长对员工适时给予激励,有助于提高员工工作的主动性和积极性。本课程资深珠宝管理专家曹敬,将教你如何进行团队激励,擅用赞美、情感、榜样、尊重、负面激励,激发员工热情,建设一支高执行力的队伍。
对珠宝门店店长来说,在管理过程中与员工顺畅沟通是至关重要的。不擅长沟通,管理工作就难有起色,如何与员工进行有效沟通?本课程资深珠宝管理专家曹敬,将分享店长管理沟通技巧,让你懂得换位思考,做好上下级沟通,提升终端管理效率。
店长是珠宝门店的灵魂和核心,影响着整个门店的团队建设、团队文化和团队精神。因此,店长的自我管理提升至关重要。本课程资深珠宝管理专家曹敬,将帮助你锻造商业人格,找准自己的角色定位,运用高效的人员管理方法,激发员工工作积极性,打造高执行团队,创造优秀业绩。
珠宝店铺在运营过程中如果缺乏目标,那么就会像航行在茫茫大海中失去方向的船,店铺业绩与员工工作积极性都会大打折扣。本课程让珠宝销售管理专家,教你达成店铺运营目标的策略,系统呈现销售目标、服务目标与营运目标的构成、制定与落地实施方法与工具,帮助珠宝店铺找准方向,达成销售目标。
销售环节是珠宝零售店铺的重中之重,珠宝销售如果缺乏数据分析作支撑,就如同盲人摸象,摸不清方向。本课程邀请资深珠宝行业名师李越,为你剖析推动珠宝零售业绩提升的核心KPI指标,解密提升店铺销售额的关键因素,一次性解决进店率、体验率、客单价低的问题,让珠宝店铺业绩稳步增长。