营销是一个概率问题,终端销售人员不可能把产品卖给所有的人;同时营销也是心理战,把握顾客的心理,才能成功营销。要做好门店销售,你需要装备这些营销技巧与策略,本课程分享了导购面对面营销的技巧,从效果、卖点、赞美、换位、交流、方案六大营销策略入手,有效提高导购人员的专业水平,提升产品销售成功概率。
门店导购介绍产品时,如果只是泛泛而谈,没有明确说出产品的价值,根本不足以打动顾客。那么,如何塑造产品价值才能激发顾客的购买欲望呢?本课程将传授FAB法则,教你从特性、优点与好处三方面入手,塑造产品价值,懂得不同类型的销售话术,成功打动顾客,让成交水到渠成。
想实现门店成交,第一步就得吸引顾客进店。为何门前客流很大,进店率却一直徘徊在低谷?而在店前拍手鼓掌、放歌等传统方式对顾客已没吸引力,如何创新做法为门店带来客流呢?本课程将分享吸引顾客进店的新技巧与注意事项,教你做好淡场及旺场顾客进店后的服务,吸引并留驻顾客,打好终端销售第一枪。
顾客讨价还价是零售行业常见的情景,作为导购,在面对顾客百折不挠的讨价还价时,既要顾及顾客感受,又要让顾客信服,是需要技巧作支持的。本课程分享了导购应对顾客还价的五种技巧,帮助导购人员提升价格谈判的能力与水平,不仅可以促成交易,让顾客觉得占到便宜,还能赢得顾客信赖,提高回购率。
传统顾客在珠宝首饰购买中大多偏向素金,导购人员应该如何引导顾客转变消费观念,购买钻石等非素商品呢?本课程展现钻石销售素转非的六步曲,结合实战销售话术让珠宝销售员掌握探寻需求、铺垫、推销时机、消除心理防线、引导消费观念与团队协作六大销售重要模块,补强导购人员素转非销售实力,业绩轻松提升。
门店销售看似简单,实际暗藏门道,想要成为门店销售冠军,你需要掌握这成交五步法。本课程为你分享从迎宾接待到客户成交五阶段的成交攻略,通过实战销售话术演练,帮助销售人员了解客户需求,做好预算报价,识别成交暗示,主动把握好临门一脚、有效逼单实现最终成交。
导购员站在服装门店销售的最前线,要想实现门店业绩增长,拥有优秀素质与导购技巧的导购队伍是必不可少的。本课程服装销售专家,系统剖析导购员应具备的基本素质与对客沟通策略,分享行之有效的服装导购技巧,让导购员掌握服装导购流程,全面提升导购人员的专业销售能力,提高门店成交率。
一家销售百万的门店必须具备什么标准?门店人员必须具备怎样的素质才能完成销售目标?本课程终端营销培训专家结合自身开店经验,从行业、店面分析,人员素质,客户谈判等方面,分享门店销售的终极必杀技,助你掌握门店业绩倍增的绝密武器,打造门庭若市的优质门店。