S公司所代理的品牌厂商对市场策略进行了调整,决定将战略发展方向放在发展商用电脑上(商用电脑,即专为政府机关、大公司、社会组织等设计制造的电脑,商用电脑的用户不是普通的家庭用户,像清华大学、中国石化、北京电信、北京市政府、平安保险等单位,才是商用电脑的采购方)。 [全文]
优点:工作踏实,积极努力。缺点:只做份内事,易忘记工作上的事甚至是很重要的事。 [全文]
“月初逛西湖,月底打老虎”描述了大部分业务人员的工作模式,每个月的月初,多数的业务人员刚从上个月的业绩梦魔过来,好不容易东拼西凑,把业绩“做”到了,松了一口气,自我激励一下,懒散了几天,心情有如逛西湖,反正,到了月底,为了业绩,再拼命搏命的演出,有如武松打虎。 [全文]
(1)对销售队伍整体绩效的考评。对销售队伍的整体考评包括三个方面:销售分析、成本分析及资产回报分析。通过这几种办法,可以衡量销售努力是否与该部门的营销目标相一致,并且可以帮助发现是否需要提高以及如何提高。 [全文]