娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。公司创立之初,限于人力和财力,主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业,销售公司第一个产品儿童营养液。 [全文]
会议是一种群体决策的方式,可以避免结论的片面性,会议能够使团队成员参与会议,会议也是一种有效的培训方式,是进行信息交流很好的方式,会议更是一种凝聚团队和气与友谊的方法。 [全文]
造成销售队伍出现诸多方面问题的第二个原因,就是过程管理控制不当。销售经理或者总经理管理销售人员的工作主要有3个方面:招聘、培训和管理控制。如果对这3项工作把握得不理想,也就是过程控制不当,就容易产生问题。 [全文]
这个原因是团队的评价和培训存在问题。那么应该怎么做?在团队的发展过程中,对销售人员评价之后,应该针对不同人员分别采用不同的作法:哪些人应该培训辅导,哪些人应该激励,哪些人需要继续观察,哪些人应该调整岗位或者辞退等。 [全文]
“月初逛西湖,月底打老虎”描述了大部分业务人员的工作模式,每个月的月初,多数的业务人员刚从上个月的业绩梦魔过来,好不容易东拼西凑,把业绩“做”到了,松了一口气,自我激励一下,懒散了几天,心情有如逛西湖,反正,到了月底,为了业绩,再拼命搏命的演出,有如武松打虎。 [全文]
(1)对销售队伍整体绩效的考评。对销售队伍的整体考评包括三个方面:销售分析、成本分析及资产回报分析。通过这几种办法,可以衡量销售努力是否与该部门的营销目标相一致,并且可以帮助发现是否需要提高以及如何提高。 [全文]