企业数字化品牌营销已成为推动企业转型与创新的重要力量。本课程邀请营销管理学博士史杰松老师深入剖析企业数字品牌及内容打造、数字化工具应用方法与策略,通过结合多个案例及工具应用系统性的知识讲解,让学员全面了解数字化品牌营销的关键技能,帮助企业在不断变化的市场当中,制定有效策略提升品牌影响力。
营销大客户时,产品方案以及招投标是最常遇到的事务,而如何有技巧、有策略的将企业产品更好呈现在大客户面前,以促成单,这需要销售人员把握好对应的时机。本课程分享了产品方案呈现与招投标策略,从产品方案价值入手,到设计招投标壁垒,步步为营,支招销售人员搭建相应解决方案及技巧,推动大客户营销工作有序开展。
成功的招投标不是一蹴而就的,需要把握每个流程中的关键节点。本课程从如何获得订单入手,带我们认识招投标关键的法律法规,以及投标方应详细掌握项目基本情况,介绍招投标的基本要求和流程,呈现投标致胜关键点与实用工具,支招优质标书制作技巧与实务,让我们参加招投标项目做到游刃有余。
国际招投标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为,是国际贸易中一种商品、技术和劳务的买卖方。本课程阐述招投标国际规范,重点剖析招投标适用法律及程序,用案例分析国际招投标常见的不同方式,帮助学员正确认知并读懂国际招投标规则,真正做到学以致用,弥补经验缺陷。
打入客户内部,与客户形成互补利益关系,是很多销售人员的理想,然而很多人却不清楚哪些是关键人,要如何与利益部门进行有效对接,那么怎样才能保证大客户营销的成功率?本课程分享了大客户关系拓展和深度开发策略,帮助销售人员打造稳定的客户关系闭环,有效提升关键客户的驾驭能力。
卖品牌,品牌不够强;卖产品,产品同质化;卖服务,客户不认可;靠关系,关系靠不住;在做大客户营销时,我们应该如何去克服种种不利因素?本课程分享了顾问式销售的策略与技巧,帮助你全面改变传统销售观念,熟练掌握客户的采购流程与潜在需求,高效提升销售成功概率。
大客户攻关战既是企业间智谋的比拼,也是与竞争对手之间的博弈,布局与破局是其中的核心智慧,作为大客户销售人员,如何做到见局拆局,拿下大单?本课程分享了大客户销售赢单秘诀,帮助销售人员提升识局能力及销售策略,迅速成长为大客户销售运筹的高手。