大客户销售有什么谈判实战策略,本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户销售谈判策略。从销售谈判的布局入手,分析销售谈判的筹码、销售谈判的推挡策略以及销售谈判的常用技巧,通过大量实战案例,让我们掌握大客户销售谈判的策略,在谈判中占得先机。
没有专业的营销谈判能力,很难在谈判博弈中取得先机。本课程邀请最务实谈判培训师吕憬芊,从定下胜算基调的破冰技巧入手,呈现如何更懂客户需求赢得先机,再通过案例解读如何条件式的开价争主动、探底线和有理有据强引导提案促成交,助力营销人员在与客户谈判中做到游刃有余,步步推进达成谈判目标。
不懂营销谈判策略,难以在谈判中快速获取先机。本课程邀请务实谈判培训师吕憬芊老师,从如何让销售人员的谈判实现落地双赢入手,通过6个维度寻找谈判筹码,让你在强客营销中寻找自身优势;在面对低价竞争、被动局面,懂得如何化逆为主、逆势反转。
不擅处理企业危机公关事件势必留有隐患,本课程邀请著名危机管理专家艾学蛟老师,从企业危机公关的处理入手,通过大量案例引出切割理论和五度理论,分别从速度、态度、角度、气度、制度五个方面,以及示强、示弱理论详细分析企业危机应对。
商务谈判中,往往容易因为谈判过程中的各种问题而陷入僵局。当谈判遇到阻碍时,谈判人员如何巧妙化解难题,推动进程?本课程夏东豪老师带来谈判的逆商心法技巧,系统分享行之有效的谈判策略,以及常见谈判问题的应对方法,帮助学员提升谈判能力,实现对谈判的掌控,轻松越过谈判障碍,有效实现谈判目标。
供应商的选择是采购管理的重要内容,因此,为企业寻求最好最合适的供应商成为了采购部门的目标。那么,采购部门应该如何选择供应商呢?本课程将分享采购供应商选择策略,从供应商选择的阶段、需求分析、谈判成就等,详细剖析供应商选择的全过程,一步步给出供应商选择的步骤与思路,帮助企业解决供应商选择难题。
做营销工作经常要与客户打交道,特别是在面对大客户,双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收,不擅谈判会把客户推向竞争对手,如何进行价格谈判才能获得成功?本课程张长江老师将带你认识谈判的本质,灵活使用谈判筹码,善用各阶段的谈判策略,在价格博弈中达成谈判目标。