课程大纲：

　　一、样板市场原理模型

　　二、样板市场打造五大作用

　　1、增强营销人员信心

　　2、给渠道树立榜样

　　3、稳定市场、稳定企业发展根基

　　4、增量增效益

　　5、总结模式进行复制

　　三、样板市场成功打造的七大条件

　　1、企业重视

　　2、定位准确

　　3、目标清晰

　　4、团队优秀

　　(1) 打造互补型团队

　　(2) 团队成员素养

　　5、渠道配合

　　6、有效激励

　　7、快速复制

　　四、样板市场理论模型分解

　　五、样板市场打造基本核心要素

　　六、样板市场打造六大原则

　　1、集中原则(人财物、化零为整)

　　2、攻击薄弱环节原则(避实就虚)

　　3、打造样板市场(建立根据地)

　　4、掌握核心客户原则(80/20原则)

　　5、未访问客户为零原则

　　6、过程中总结经验、提炼流程、生成工具、转化培训

　　七、样板市场的选择7大标准

　　1、要有足够的市场容量和前期市场投入

　　2、不是对手的主打市场

　　3、不能成为拼资源的战场

　　4、有一定的市场基础

　　5、能够影响周边市场，推动新市场招商

　　6、有实力的经销商的全力配合

　　7、样板市场最好以目标市场为主

　　八、样板市场打造的四大关键

　　1、代表性

　　2、复制性

　　3、规模性

　　4、可行性

　　九、样板市场打造的六定法则

　　1、第一步：定区域

　　2、第二步：定市场

　　3、第三步：定目标

　　4、第四步：定产品

　　5、第五步：定人员

　　6、第六步：定模式

　　十、样板市场打造的后续工作

　　十一、样板市场的检核和评估

　　十二、样板市场打造的十大误区

讲师简介：

　　孙大明

　　青岛大学互联网研究中心爱思实验室联合创始人，北京大学民营经济研究院北方企业课题组研究员，AUCRP公司董事长战略顾问，典蒙教育集团管理顾问，红领集团总裁特别顾问。

　　孙老师拥有二十年以上实战经验，三家公司的创始人，比普通意义的商业讲师更能体会创业者的艰辛。曾系统性进修工商管理，立志帮助中国企业实现“活力运营”。入行至今服务企业上百家，授课千余场，帮助数万人;最多时在47家企业担任战略及管理顾问，参与打造一家行业标杆(红领集团)，主持打造全国级行业第一名(典蒙教育集团(亚太体智能研究院))和第三名(AUCRO环保科技有限公司)。

样板市场打造策略（5集） 第四集视频笔记

样板市场打造策略（5集） 第四集

样板市场打造策略（5集）第四集视频笔记

样板市场打造策略（5集）第四集