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样板市场打造策略(5集)

  1. 样板市场的打造,是企业发展的必然选择。不仅可以为渠道树立榜样,同时企业也可以借助样板市场提升产品影响力,带动销售。本课程分享了样板市场的打造策略,综述样板市场打造的难点与要点,引导企业高效制定样板市场打造思路与策略,提升品牌与产品认可度,让样板得到规模化成功复制,大大提升企业效益。
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课程时长
02:15:40
课程讲师
孙大明
学习人数

课程介绍

中级 样板市场打造方法 样板市场的选择 样板市场打造核心要素
课程大纲:

  一、样板市场原理模型

  二、样板市场打造五大作用

  1、增强营销人员信心

  2、给渠道树立榜样

  3、稳定市场、稳定企业发展根基

  4、增量增效益

  5、总结模式进行复制

  三、样板市场成功打造的七大条件

  1、企业重视

  2、定位准确

  3、目标清晰

  4、团队优秀

  (1) 打造互补型团队

  (2) 团队成员素养

  5、渠道配合

  6、有效激励

  7、快速复制

  四、样板市场理论模型分解

  五、样板市场打造基本核心要素

  六、样板市场打造六大原则

  1、集中原则(人财物、化零为整)

  2、攻击薄弱环节原则(避实就虚)

  3、打造样板市场(建立根据地)

  4、掌握核心客户原则(80/20原则)

  5、未访问客户为零原则

  6、过程中总结经验、提炼流程、生成工具、转化培训

  七、样板市场的选择7大标准

  1、要有足够的市场容量和前期市场投入

  2、不是对手的主打市场

  3、不能成为拼资源的战场

  4、有一定的市场基础

  5、能够影响周边市场,推动新市场招商

  6、有实力的经销商的全力配合

  7、样板市场最好以目标市场为主

  八、样板市场打造的四大关键

  1、代表性

  2、复制性

  3、规模性

  4、可行性

  九、样板市场打造的六定法则

  1、第一步:定区域

  2、第二步:定市场

  3、第三步:定目标

  4、第四步:定产品

  5、第五步:定人员

  6、第六步:定模式

  十、样板市场打造的后续工作

  十一、样板市场的检核和评估

  十二、样板市场打造的十大误区

讲师简介:

  孙大明

  青岛大学互联网研究中心爱思实验室联合创始人,北京大学民营经济研究院北方企业课题组研究员,AUCRP公司董事长战略顾问,典蒙教育集团管理顾问,红领集团总裁特别顾问。

  孙老师拥有二十年以上实战经验,三家公司的创始人,比普通意义的商业讲师更能体会创业者的艰辛。曾系统性进修工商管理,立志帮助中国企业实现“活力运营”。入行至今服务企业上百家,授课千余场,帮助数万人;最多时在47家企业担任战略及管理顾问,参与打造一家行业标杆(红领集团),主持打造全国级行业第一名(典蒙教育集团(亚太体智能研究院))和第三名(AUCRO环保科技有限公司)。



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青岛大学互联网研究中心爱思实验室联合创始人,北京大学民营经济研究院北方企业课题组研究员。
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<P>  青岛大学互联网研究中心爱思实验室联合创始人,北京大学民营经济研究院北方企业课题组研究员,AUCRP公司董...
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