课程

房地产销售顾问如何快速让客户下意向金（2集）
• 课程大纲：一、简洁话术成交法二、下定决心成交法三、直截了当成交法四、降价赚钱成交法五、产品免费成交法六、危机理由成交法七、价格价值成交法八、情景销售成交法九、富兰克林成交法十、问答方式成交法讲师简介：王凯房地产营销管理讲师，AACTP注册培训师，营销管理策划专家;先后服务于绿地集团等房地产企业，积累了丰富的管理与营销管理经验，王老师是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。主导开发销售人员SFE能力提升课程、MOT课程、D...
• 课程时长 01:04:30学习人数 人 学费 ￥26.8

房地产销售提问话术（5集）
• 课程大纲：一、寻找和扩大客户的问题1、技巧一(1)给客户陈述不可抗拒的事实(2)把陈述的事实转化为实际的问题(3)提出与客户有关的问题让对方进行思考2、技巧二(1)给客户抛出问题(2)将问题放大化(3)提出解决问题的方法(4)对产品进行介绍二、寻求需求的缺口1、询问需求2、探寻决策权3、询问许可三、询问购买的需求四、寻找客户购买的关键节点五、塑造出产品的价值1、产品的独特卖点2、带给客户的利益与理由3、价值讲师简介：王凯房地产营销...
• 课程时长 01:36:59学习人数 人 学费 ￥26.8

房地产销售冠军的技能提升（9集）
• 课程大纲：一、全面认识营销中心1、营销中心的十二个区域2、影响营销中心氛围的三大因素3、置业顾问在案场的主要工作职责二、做好到访客户的接待工作1、客户接待流程的规范化2、善于引导客户三、如何向客户介绍沙盘1、明确沙盘的明示作用2、沙盘介绍的四个要领3、三类问题的应对措施4、沙盘介绍的标准说辞(1)项目规划(2)产品描述(3)环境介绍(4)项目开发进展(5)项目卖点阐述四、通过看样板间成交的技巧1、置业顾问要熟悉样板房2、根据客户需...
• 课程时长 04:51:20学习人数 人 学费 ￥65.8