当前位置: 首页 > 市场营销 > 房地产销售冠军的技能提升(9集)
系统

加载中...

免费试看

房地产销售冠军的技能提升(9集)

  1. 随着房地产市场发展日新月异,竞争越来越激烈,如何在其中脱颖而出,靠的是一支战无不胜的营销团队。房地产销售冠军如何炼成?本课程系统呈现房地产销售各环节的关键销售方法与话术技巧,让置业顾问认识房企营销中心,全流程掌握客户接待、沙盘介绍、样板间成交、价格谈判与异议处理等方面的销售技能,为房地产企业培养一支专业化的销售冠军团队。
65.80 我有体验码 购买蝶变卡,1年任学52门课程仅365元
加入购物车立即购买找人代付有效期:3个月
课程时长
04:51:20
课程讲师
王凯
学习人数

课程介绍

初级 房地产销售技巧 沙盘介绍技巧 价格谈判技巧 客户异议处理
课程大纲:

  一、全面认识营销中心

  1、营销中心的十二个区域

  2、影响营销中心氛围的三大因素

  3、置业顾问在案场的主要工作职责

  二、做好到访客户的接待工作

  1、客户接待流程的规范化

  2、善于引导客户

  三、如何向客户介绍沙盘

  1、明确沙盘的明示作用

  2、沙盘介绍的四个要领

  3、三类问题的应对措施

  4、沙盘介绍的标准说辞

  (1)项目规划

  (2)产品描述

  (3)环境介绍

  (4)项目开发进展

  (5)项目卖点阐述

  四、通过看样板间成交的技巧

  1、 置业顾问要熟悉样板房

  2、 根据客户需求准备不同的说辞

  3、 带客户看样板房十个注意事项

  4、 分类洽谈看房后的客户

  五、克服购房客户异议

  1、分类洽谈看房后的客户

  2、处理客户异议的原则

  3、处理客户异议的八个有效方法

  4、处理客户异议的六个实用技巧

  5、五类常见的客户异议及处理办法

  六、与客户的价格谈判技巧

  1、谈什么

  2、分析客户的性格

  (1)老鹰型客户

  (2)长颈鹿型客户

  (3)天鹅型客户

  (4)树熊型客户

  3、避免价格让步太快

  4、不要以客户出价为基础进行价格谈判

  5、十大价格谈判法则

  七、客户逼定技巧

  1、选择适当的逼定时机

  2、常见的三个逼定方法

  八、满意度调查

  1、客户满意度调查对房地产销售的影响

  2、客户满意度调查的方法

  九、应对客诉

  1、了解客户投诉的目的

  2、客诉处理的技巧

讲师简介:

  王凯

  房地产营销管理讲师、团队激励专家,先后服务于绿地集团等房地产企业,积累了丰富的管理与营销管理经验,王老师是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。


课程列表

  1. 课程评论条评论)

企业员工培训

英盛培训平台 培训系统+英盛全套课程体系 课程租售 英盛版权课程租售

适合人群

从事房地产销售工作的置业顾问、销售代表等。
  • 下载英盛网APP 随时随地学

课程讲师

王凯
王凯
房地产营销管理讲师、团队激励专家,先后服务于绿地集团等房地产企业,是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。
王凯
房地产营销管理讲师、团队激励专家,先后服务于绿地集团等房地产企业,积累了丰富的管理与营销管理经验,...
去老师的空间
邀请老师做内训 留下联系方式

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

系统班学习推荐

销售代表
销售代表
销售助理
销售助理

学习该课程的用户还看了

新零售标杆旺店精细化管理(4集)
新零售标杆旺店... 65.8 学习人数:1739
60秒说服-非职权影响力和话语权(10集)
60秒说服-非职... 152.8 学习人数:9654

加入购物车

已成功加入购物车课程已成功加入购物车

继续购买去购物车结算

关于我们
免责声明
联系方式
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
课程合作
客服 在线咨询客服
电话客服热线:400-666-4343
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断