冯彦辉介绍
  • 上海滩著名培训师、采购物流通畅专家;CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师,IPTS国际培训师协会认证的高级培训师,国家物流职业经理人证书特约培训师。

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冯彦辉回答的问题

    高效沟通的态度转变阶段,如何把控三赢思维的这个度
      良好的沟通,创造更有价值的“三赢”,即让团队、自己、客户都从中获益。当你表达出想要给团队、客户带去利润的时候,他们会对此产生兴趣,更愿意给你机会,届时,你要充分在他们面前表现自己,这同样是创造机会的过程。
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    想请教一下老师,F怎么确定呢?功能怎么来判断它的功能呢?
      功能分析是价值工程的最重要环节之一。即对产品、产品的部件、组件、零件或对一项工程以及工程的细目、有系统的进行功能分析,找出提高价值的途径的一系列活动。功能分析一般包括三个步骤:(1)确定功能。就是用简明、贴切的语言来表达某产品的功能或作用,加深对产品功能的理解,并为此后提出功能代用方案提供依据。(2)功能整理。就是明确功能范围,搞清楚有哪几个基本功能,这些基本功能要通过什么手段来实现,功能之间的目的和手段的关系怎样。(3)功能评价。就是找出某一特定功能的最低费用或必需费用,并以这个费用与现实费用之比值作为评价功能的一个指标。功能评价的程序是:掌握零件或工序的实际费用;把零件或工序的成本分摊到它的各个功能上;找出完成功能的必需费用;从价值工程的效果出发对功能进行排队。功能评价的目的是保证价值工程能有更好的经济效果。
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    企业采购决策往往是基于市场信息来做出决定,如何能全面的,正确的掌握市场走向?
      市场信息收集是指运用科学的方法和合适的手段,有目的有计划地收集有关营销信息,以帮助企业。市场信息收集的原则   1、准确性原则。信息收集要做到真实,可靠。这也是信息收集工作的最基本的要求。    2、全面性原则。信息收集要做到广泛、全面、完整。只有广泛、全面地搜集信息,才能完整地反映管理活动和决策对象发展的全貌,为决策的科学性提供保障。当然,实际所收集到的信息不可能做到绝对的全面完整,因此,如何在不完整、不完备的信息下做出科学的决策就是一个非常值得探讨的问题。营销活动的效果受多种因素的影响,作为营销对象的消费者其个体差异也非常大,收集的信息如果不能全面反映这些因素和差异,就可能形成错误的决策。所以,在调查活动中非常强调样本的代表性。    3、时效性原则。信息的利用价值取决于该信息是否能及时地提供,即它的时效性。信息只有及时、迅速地提供给它的使用者才能有效地发挥作用。持别是决策对信息的要求是“事前”的消息和情报。所以,只有信息是“事前”的,对决策才是有效的。    4、经济性原则。市场信息收集是为提高企业经济效益服务的,所以必须考虑成本与收益的关系。信息收集的成本除了实际的货币支出外还包括机会成本,如时间、精力等用于其他用途所能得到的收益。此外,信息处理的难易程度也会影响到成本。除了考虑自身的成本外,还应考虑信息提供者所付出的成本。比如在调查中,如果问题复杂则被调查者需要花更多的时间和精力,使他们提供信息的成本增加,这必然影响问卷的回收率和调查质量。  5、针对性原则。在选择收集对象和收集内容时应注意针对性,这样不仅可以减少收集工作的费用,还有助于提高信息整理工作的效率,对于排除无关信息干扰,提高信息分析的质量也有帮助。
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    采购人员有哪些方式来提高自己的素养?
      采购工作作为企业生产经营管理过程中的一个基本环节,过去一直是“幕后英雄”。有人认为采购是一个很简单的职能,就是花钱买东西,这有何难!而随着国际、国内贸易的发展,现代企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值。国际化的贸易需要实现从供应商、厂家、分销商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管理,因此建立新型供需关系和采购经营模式成为企业运营中关键点之一。要成为一个优秀的采购人员,必须要做到多面手:战略者、分析者、公司外交大使、财务人员和销售人员等等,才能在采购领域作出一定的成绩,为企业和个人的发展打下基础。
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冯彦辉的说点

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