王文良教你掌控渠道管理权（8集）
- 怎样找到可以信赖的互利共赢的代理商?如何避免代理商“拥兵自重”？谁掌控着终端的所有权，谁把握着渠道管理权，谁就有强势的发言权。本课程中将教你如何拥有超强深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理，打通企业代理通路！
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一、代理商的寻找
二、代理商的考察
三、代理协议的要点
四、代理商的管理
1、监督代理商的职能完成情况(上)
2、监督代理商的职能完成情况(中)
3、监督代理商的职能完成情况(下)
五、代理商的费用控管情况
王文良
中国培训网高级讲师，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家，他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理、加拿大格林柯尔集团销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务。王文良先生实践经验和理论基础兼备，他的著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被多所高校列为教材，他也因此被学术界誉为中国销售学创始人。
毕业于举世闻名的北京大学，却从最底层的推销员做起。一次次从零开始，一次次获得巨大成功！一本饱含亲身经历和人生感悟的 《北大毕业等于0》，震撼了亿万热血青年的心灵，成为轰动全国的畅销书。
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