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连锁药店的销售技巧(3集)

  1. 来药店的顾客形形色色,各有各的兴趣与需求,药店营业员应怎样成功销售药品呢?本课程从销售基础五步法的一问二找三推四定五成交,深度剖析了销售技巧的操作及落地,辅以激励PK方案,固化店员的专业和自信,提升药店销售员的业务能力,引爆连锁药店营销队伍的激情。
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课程时长
01:28:47
课程讲师
张学文
学习人数

课程介绍

中级 销售基础五步法 连锁店队伍打造方法 固建店员的专业与自信
课程大纲:

  一、聚焦培训销售方法(专注业务能力提升)

  1、销售基础五步法:

  (1)一问

  (2)二找

  (3)三推

  (4)四定

  (5)五成交

  2.沟通关键词:

  观察、试探、需求、异议、说明、例证、关爱

  二、固建优秀店员的专业与自信(激发引燃销售热情)

  1、技巧来自专业,技巧是整体,而不只是个人

  (1)大疗程、大联合用药销售激励

  (2)健康免费体验区

  (3)商患互动平台

  (4)微信群管理

  2、激励与PK方案

  3、门店日常PK项目

  4、连锁店队伍的打造方法

讲师简介:

  张学文

  “五性”培训原则创始人,国家高级企业培训师,企业营销培训实战型教练及导师。

  司职中国大型医药集团,20年职业经验,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课。


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适合人群

从事连锁药店销售服务的导购、销售人员。
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课程讲师

张学文
张学文
“五性”培训原则创始人,国家高级企业培训师,企业营销培训实战型教练及导师。
张学文
<P>  “五性”培训原则创始人,实战派医药营销管理讲师,连锁药店培训管理讲师,国家高级企业培训师,企业营销...
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