课程大纲:
一、工业品企业运作的业务模式
1、项目模式
2、配套模式
3、承包模式
4、渠道模式
二、工业品行业的渠道特征
1、广度:广
2、宽度:多样性
三、工业品渠道的核心价值
1、商务关系
2、风险转移
三、渠道规划的两种模式
四、渠道规划模式案例分析
五、渠道未来规划的五种模式
1、第三方渠道模式(承包制度模式)
2、股份制合作模式
3、复合渠道体系
4、工业超市模式
5、电子商务模式
讲师简介:
丁兴良
国内大客户营销培训专家,项目型销售与管理资深顾问,中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。先后在世界500强企业Johnson & Johnson 任大区经理,全国水泵行业第一的凯泉泵业集团担任销售总监,全球自动化阀门控制行业第一的世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总。
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。