销售培训发展体系建立（3集）
- 中小企业的培训管理者有时会陷入这样的误区：企业规模小、人员少，觉得员工职业发展体系的有无并不重要。本课程将以销售岗位为例，剖析销售人员职业发展体系的路径、标准、评价方法，帮助培训管理者认知销售岗位的培训特点，懂得通过设置基于业绩指标的培训课程，把培训与销售人员的职业发展结合起来，建立完善的销售培训发展体系，帮助企业培养销售精英队伍。
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课程大纲：
一、职业发展体系
1、职业发展体系的定义
2、职业发展体系的价值与作用
(1)在招聘时具有吸引力的作用
(2)让内部员工了解自己的发展前景
(3)有效保留优秀员工
3、职业发展体系的三大管理系统
(1)职业发展路径、标准、评价办法
(2)培训体系
(3)发展机制
二、销售岗位的特点
1、重要性——直接推动公司业绩增长
2、特殊性——长期驻外，难以管控
3、人员流动性——离职率高，招聘困难
三、设置基于业绩指标的培训课程
1、了解销售人员的关键绩效指标
2、分析支撑指标的关键举措和业务行为
3、培训课程的设计
四、培训与销售人员职业发展的结合
1、建立培训课程体系
2、建立职业发展路径与任职资格标准
3、建立职业发展机制
讲师简介：
倪铭
实战型人力资源管理专家，高级培训师，IPTA国际职业训练协会认证职业培训师，AACTP美国培训认证协会认证培训经理。
多年从事企业中高层管理与咨询工作经验，曾参与宇通大学和宇通任职资格体系建设项目，以及国际国内一线咨询公司的人力资源咨询项目。对人力资源管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验;不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力;注重对企业管理问题的分析和解决、讲求实效性和适用性。
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