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钻石专业销售秘籍(3集)

  1. 作为珠宝三大代表之一,钻石外观晶莹璀璨,象征纯洁永恒,具有保值功能,有着良好的市场行情。但如果不了解钻石专业知识,不懂销售话术,很容易就会造成顾客流失。本课程分享钻石专业销售秘籍,帮助钻石销售人员熟悉钻石的文化、特性、4C、镶嵌工艺、鉴定与保养知识,掌握不同钻石的卖点,提高导购专业水平,从而提升终端品牌钻石销量。
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课程时长
01:57:09
课程讲师
吴海彬
学习人数

课程介绍

初级 珠宝行业 终端零售 钻石销售 导购技巧 销售话术

课程大纲:

  一、钻石的市场分析

  1、钻石市场行情分析

  2、钻石的其他利好

  二、钻石的基本特征

  1、组成元素

  2、物理属性

  3、其他特征

  4、钻石的历史

  5、钻石的产地

  6、钻石的开采

  三、钻石的4C评价标准

  1、克拉重量

  (1)克拉

  (2)克拉溢价

  (3)不同重量的卖点

  2、颜色

  (1)钻石颜色分类

  (2)钻石的荧光

  (3)钻石的奶咖绿

  3、净度

  (1)不同净度级别的卖点

  (2)常见内含物

  4、切工

  (1)钻石切割原则

  (2)钻石切割形状

  (3)钻石切割比例

  (4)八箭八心的概念

  (5)3EX切工的概念

  (6)其它常见切工

  (7)切工的卖点

  (8)四大切割中心

  四、钻石的镶嵌工艺

  1、镶嵌工艺以及卖点

  (1)爪镶

  (2)钉镶

  (3)槽镶

  (4)包边镶

  (5)吉普赛镶

  (6)臂镶

  五、钻石的鉴定与保养

  1、权威证书

  (1)GIA

  (2)HRD

  (3)IGI

  (4)NGTC

  2、钻石工具使用

  (1)放大镜

  (2)测钻笔

  (3)切工镜

  (4)腰棱镜

  (5)火彩仪

  3、钻石的保养

  六、钻石专业销售秘籍

  1、了解钻石的文化,善用寓意

  2、掌握钻石的特性,塑造价值

  3、掌握钻石的4C,体现专业

  4、了解钻石的工艺,结合FAB

  5、认可钻石的美好,提升自信

  6、不断尝试,加强细节,善用工具

讲师简介:

  吴海彬

  珠宝品牌运营管理导师,珠宝终端营销实战导师,卓越团队教练;十三年珠宝行业从业经验,27省近300城市市场实践,过百场大型培训会,学员超过15000人次。

  曾服务过老凤祥、老庙、中国黄金、翠绿等知名品牌,也服务过山西银河、泉州台购等地方性品牌以及钻石定制会所;提供专业的人员培训指导、店铺管理提升与营销策划等,为店铺的运营管理及业绩带来大幅度提升,深受客户好评。


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从事珠宝门店钻石销售的导购员、销售人员。
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吴海彬
吴海彬
珠宝品牌运营管理导师,十三年珠宝行业从业经验,27省近300城市市场实践,过百场大型培训会,学员超过15000人次。
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珠宝品牌运营管理导师,十三年珠宝行业从业经验,27省近300城市市场实践,过百场大型培训会,学员超过15000人次。
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