连锁门店报价议价策略（2集）
- 在门店销售工作中，导购人员面对顾客的讨价还价往往感觉难以招架，不是轻易败下阵来，就是白白让顾客溜走。本课程针对上述问题，通过实战话术演练，分享行之有效的报价策略与价格异议处理技巧，解决门店销售中的报价与议价难题，帮助销售人员从容应对顾客的讨价还价，既能把产品卖出去，还能让顾客觉得占到便宜。
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一、如何面对讨价还价
1、如何理解“太贵了”
2、讨价还价的过程
3、如何处理讨价还价
二、门店报价策略
1、报价方法
2、门店谈判话术
三、价格异议处理方法
1、处理价格意义的六个方法
2、忽略法
3、假设法
4、替代型理论
5、成交的秘密武器—礼品
曹英杰
全案营销服务专家；终端门店营销培训专家；招商“互联网+”营销策划专家。拥有十几年的终端销售实战经验，行业覆盖家具、建材等，曾经在维意家具，联邦家私，美国史丹利移门，名匠轩家具、轩尼斯欧式名门等任职营销总经理。
中国新商业思维策划大师，亚洲“巅峰”成交第一人，颠覆式营销“黄埔军校”创始人，企业“自动运转系统”落地导师。
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