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连锁门店报价议价策略(2集)

  1. 在门店销售工作中,导购人员面对顾客的讨价还价往往感觉难以招架,不是轻易败下阵来,就是白白让顾客溜走。本课程针对上述问题,通过实战话术演练,分享行之有效的报价策略与价格异议处理技巧,解决门店销售中的报价与议价难题,帮助销售人员从容应对顾客的讨价还价,既能把产品卖出去,还能让顾客觉得占到便宜。
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课程时长
01:04:22
课程讲师
曹英杰
学习人数

课程介绍

中级 连锁经营 报价策略 异议处理 导购技巧
课程大纲:

  一、如何面对讨价还价

  1、如何理解“太贵了”

  2、讨价还价的过程

  3、如何处理讨价还价

  二、门店报价策略

  1、报价方法

  2、门店谈判话术

  三、价格异议处理方法

  1、处理价格意义的六个方法

  2、忽略法

  3、假设法

  4、替代型理论

  5、成交的秘密武器—礼品

讲师简介:

  曹英杰

  全案营销服务专家;终端门店营销培训专家;招商“互联网+”营销策划专家。拥有十几年的终端销售实战经验,行业覆盖家具、建材等,曾经在维意家具,联邦家私,美国史丹利移门,名匠轩家具、轩尼斯欧式名门等任职营销总经理。


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适合人群

导购等从事连锁门店销售工作的职场人士。
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课程讲师

曹英杰
曹英杰
全案营销服务专家;终端门店营销培训专家;招商“互联网+”营销策划专家。
曹英杰
全案营销服务专家;终端门店营销培训专家;招商“互联网+”营销策划专家。拥有十几年的终端销售实战经验,行业覆盖家具、建材等,曾经在维意家具,联邦家私,美国史丹利移门,名匠轩家具、轩尼斯欧式名门等任职营销总经理。
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