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服装销售目标与业绩管理(4集)

  1. 服装零售门店在向员工传达业绩目标的时候往往只是简单地给个数字,员工执行起来会比较困难,后期跟进不到位,门店自然达不到销售目标。本课程服装销售管理专家方芳将教你逐步分解销售目标,清晰具象地传达目标,随时跟进目标,从顾客数、搭配率、件单价入手提升销售结果,出色完成门店业绩目标。
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课程时长
02:01:07
课程讲师
方芳
学习人数

课程介绍

中级 服装销售 目标管理 业绩管理 业绩目标 终端零售

课程大纲:

  一、目标管理

  1、目标分解

  (1)年目标

  (2)月目标

  (3)周目标

  (4)日目标

  (5)时段目标

  2、目标传达

  (1)具象

  (2)清晰

  (3)可执行

  (4)利益导向

  3、目标跟进

  二、业绩管理

  1、KPI的定义

  (1)关键

  (2)绩效

  (3)指标

  2、零售员工KPI

  (1)销售结果

  (2)技巧程潇

  (3)工作表现

  3、提升销售结果的办法

  (1)提升顾客数

  (2)提升搭配率

  (3)提升件单价

  (4)维系老顾客

讲师简介:

  方芳

  7年国内知名女装零售管理经验,10年培训经验,曾管理销售生意额3亿/年。

  方芳老师在过去的11年间潜心研究学习世界各国销售管理经验及心理学知识,开发了一套结合心理学及实战管理学的销售管理方法。


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适合人群

从事服装门店销售管理工作的人员。
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课程讲师

方芳
方芳
7年国内知名女装零售管理经验,10年培训经验,曾管理销售生意额3亿/年。
方芳
7年国内知名女装零售管理经验,10年培训经验,曾管理销售生意额3亿/年。 方芳老师在过去的11年间潜心研究学习世界各国销售管理经验及心理学知识,开发了一套结合心理学及实战管理学的销售管理方法。
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