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商业地产招商团队组建(4集)

  1. 商业地产公司最核心的人才是招商团队。本课程邀请前万达集团招商中心总经理,结合万达商管运作模式,为你呈现商业地产的招商管理模式与策略,支招招商团队的组建与考核管理方法,帮助地产公司成功组建高效专业的招商团队,突破招商业绩瓶颈,实现商业项目的顺利推进。
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课程时长
01:18:00
课程讲师
贾耀勇
学习人数

课程介绍

中级 房地产行业 招商管理 团队组建 万达招商 招商人员培训 房地产销售
课程大纲:

  一、商业地产创新开发模式

  1、商业地产开发运营活动价值链分析

  2、重要的14个环节

  3、商业地产运作解析

  二、国内商业地产的主流开发模式解析

  1、目前中国商业地产的十种典型开发模式

  2、商业地产典型开发模式之现金为王:SOHO

  3、商业地产典型开发模式之平衡中庸:万达

  4、商业地产典型开发模式之资产经营:恒隆

  5、商业地产典型开发模式之嘉德地产金融模式

  三、招商策略与管理制度

  1、新商业项目筹备期招商工作指引

  2、新商业项目筹备期企划工作指引

  3、新商业项目 筹备期营运工作计划

  4、明发集团项目管理开业前物业及安防工作指引

  5、万达商管运作模式

  (1)万达集团总体架构

  (2)万达商管组织架构

  (3)万达招商运营中心架构

  (4)万达商管——项目经营管理

  (5)万达商管各部管理职责

  6、招商组织

  (1)招商方案

  (2)招商策略

  (3)招商实施

  7、开业后优化调整

  (1)优化调整规范

  (2)调整工作程序

  8、招商管理要素

  (1)招商管理体制

  (2)招商团队

  (3)品牌资源

  9、招商工作的重要性

  10、招商团队架构

  11、招商团队要求及组成

  12、招商团队执行保障——招商标准

  13、招商人员的制度考核与奖励

  14、招商人员业绩考核原则

  15、高效招商的核心要领:组建好你的团队

  (1)商业地产招商工作各环节的绩效管理重点

  (2)商业地产项目招商人员的绩效考核

  (3)商业地产项目招商绩效管理的方法

  四、招商人员强化训练培训

  1、日结提升招商人员的工作热情和销售技巧

  2、工作任务系统管理

  3、提升招商执行力,塑造持续强劲的品牌效应

  4、招商团队管理:选对人、用对人、留住人

  5、招商人员能力素质考核.

  6、客户管理建立红绿灯制度

讲师简介:

  贾耀勇

  中国商业地产联盟副秘书长。

  曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理,万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。

  原明发集团运营副总裁,北京大学民营经济研究院特聘讲师,清华大学深圳研究院特聘讲师。


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适合人群

从事商业地产招商团队组建与管理的人员。
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课程讲师

贾耀勇
贾耀勇
曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理,原明发集团运营副总裁,现为中国商业地产联盟副秘书长。
贾耀勇
中国商业地产联盟副秘书长。 曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理,万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战……
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