经常有人说史玉柱、周鸿祎等把握住了人性、人的欲望,能说明人性、欲望有哪些?如何把握?
yaoyu | 被浏览:1020 | 2014-09-02 11:13:16
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tingchao
经验:36 2014-09-03 10:51:03
经验:36 2014-09-03 10:51:03
无关人性;
史和周已经不在“碰到问题,直接解决问题”的阶段;而能够看到问题后面的真正需求。
(IT屌丝的通病,算法再NB,也算不出女神的忧伤。。。)
客户买的不是钻,是墙上的洞。
普通人卖的保健品,就是保健品,而史玉柱卖的是‘礼品’;
而很大一群客户不想买保健品,但想要买一个既不是很贵,又看起来“高端、大气、上档次”,收礼的也知道花了我不少钱的礼品。
几年前,3、4线城市的屌丝(30—50岁之间),手里头没几个钱,月收入1-2k,乡里乡间反而特别注重送礼往来,送礼既要“高端、大气、上档次”,又要少花钱,还不能太花钱;
年年过年,年年煎熬;
直到出现了脑白金,
价格、包装完全定位在解决广大屌丝便秘式的纠结;
名字在乡里来看很大气,包装比送什么桂圆、荔枝好,价格上有点小贵,而通过广告轰炸,打出了知名度,收礼的人也知道几盒脑白金的价格,知道费了不少钱,展示了诚意;省了欲语还休,想法的让人知道礼品的大致价格;
脑白金和其一大批追随者简直就是广大屌丝的福音。
至于杀毒什么的
用户想要的不是你杀出多少毒,是要一个自己电脑看似安全的安慰。360正是通过不同的强化安全提示、或”恐吓“,让用户选择安装老是强调自己在做事的360;
因为无知,所以害怕;因为害怕,所以轻信。
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