做销售为什么心态比技巧更重要?
海的颜色 | 被浏览:280 | 2016-06-07 17:23:39
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Onlywaiting
经验:449 2016-06-08 13:44:45
经验:449 2016-06-08 13:44:45
做生意就是做人!做人真诚的性格远比为人圆滑精于算计的技巧来得重要!做销售需要耐心,需要用阳光和快乐感染顾客,诚以待人,远比技巧重要!
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灯火阑珊
经验:446 2016-06-14 12:01:41
经验:446 2016-06-14 12:01:41
很多人都存在着一种错误的观念,认为销售是一件凭技巧取胜的工作。实际上,技巧只是一个方面,销售业绩的提升在更大程度上是由心态决定的。一个拥有积极心态的人,即使技巧平平,也一样可以取得骄人的成绩。
然而,在现实生活中,销售人员已经把太多的时间和精力花费在提高销售技巧上面了。固然,技巧的提升也是向王牌销售员进军的重要武器,但若没有心灵的支持,所有的这一切都是治标不治本的。正是这种本末倒置的提升方法,使得大多数销售员最总沦为平庸人。
技巧的发展需要以积极的心态作为载体。如果心态消极的如同一块吸满水的海绵——小于阻力就“泪流满面”,那么再好的技巧也发挥不出理想的作用。所以,在提高销售技巧之前,应先磨砺你的心灵。只有心灵足够坚强和勇敢,技巧才能成为你去的优秀销售业绩的利器。
任何一名销售员,只有树立起正确的销售心态,才能走上成功之路。本书从分析阻碍销售业绩提升的不良心态入手,帮助销售员打破旧有思维,树立积极的、更有利于激发斗志点和勇气的销售心态,最总实现整体素质的提升。
实践证明,销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条完美的销售之旅。
什么是好的心态呢?好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。只有具备了这些,你才能够由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,由脆弱到坚韧。
任何困难再好的心态面前都会变得不值一提。狼群也许算得上自然界中效率最高的狩猎动物,然而他们仍然有90%的失败率。换句话说,是次狩猎中狼群只有一次是成功的。但狼群对此的反应从不是无精打采、放弃努力或是自认败北。他们可不像人类那样垂头伤气或变成意志消沉的懦夫。一次未果的狩猎只能磨练他们的记忆并使他们再次充满希望。犯下的错误并不被视为失败,而是成为狼的集体知识的一部分。
就像往电脑中输入数据一样——这些知识将一只储存下来以备将来之用。
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