如何理解五力模型对企业战略的影响
墨色烟华 | 被浏览:498 | 2016-05-25 12:34:01
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枫叶
经验:500 2016-05-28 04:11:32
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五力模型中的五种力量确定了竞争的五种主要来源,一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
1.行业现有竞争状况
参考因素:竞争结构、产业结构成本、战略目标、退出障碍、产品差异化程度;
2.购买者的议价能力
参考因素:购买者的集中程度、产品的标准化程度、购买者的转换成本、替代品的替代程度、大批量购买的普遍性、购买者的利润率;(购买者对行业盈利性的影响表现在,购买者能够强行压低价格,或要求更高的质量或更多的服务,为达到这一点,他们可能使生产者互相竞争,或者不从任何单个生产者那里购买商品)
3.供应商的议价能力
参考因素:供应商所在行业的集中程度、供应商的品牌、供应商的利润率、供应商的转换成本、供应商前向一体化的战略意图等;(供应商影响行业竞争者的主要方式是提高价格或降低所提供产品或服务的质量)
4.替代品的威胁
参考因素:替代品的质量、替代品的价格、购买者选择替代品的转换成本;(替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品,行业中的每一个企业或多或少都必须应付替代品构成的威胁)
5、新进入者的威胁
参考因素:经销渠道的可进入性、技术支持的可能性、进入壁垒的难易程度、品牌忠实度、投资需求、预期的抱负、政府规则等。(一个行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力,并且要求获得市场份额,除了完全竞争的市场以外,行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。)
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