如何打造招商引资平台?
maotaij | 被浏览:585 | 2015-01-31 10:59:54
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如何打造招商引资平台?
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yuanlinlun
经验:138 2015-02-09 16:00:16
经验:138 2015-02-09 16:00:16
广建人脉,利用资源
中国的会销经理人,三株、珍奥、天年、中脉的人马占了大半壁江山。低头不见抬头见,全中国转一圈下来,基本上都是熟人。人脉资源丰富,彼此间有千丝万缕的关联,这是会销行业的一大特点。很多企业在产品上市以后,并没有进行太多的宣传,但是很快就拥有了众多的经销商,主要是他们充分利用了自己的人脉资源。
并不是每一个会销企业都有良好的人脉资源。只有那些平时待人真诚、遵守行业道德的企业家(或经理人),才有可能拥有丰富的人脉。这就要求我们每一个会销经理人自律,在平时广结善缘,到招商时才有好的回报。
借助网络,世界无界
网络的力量是无穷的,就看你怎么样去利用它。企业的招商,百分之八九十是通过网络进行的。
网络的利用要有的放矢。与健康行业其它类型企业相比,会销企业的受众更精准。所以,会销企业在招商的时候并不需要遍地撒网,只需要在会销人经常登陆的网站上做点宣传就可以达到很好的效果。
做好文化,方能长久
每一个行业的领头羊都是文化营销的大成功者。做得好的企业,都有自己独特的文化价值观。在会销企业,珍奥的大爱文化、中脉的伙伴文化永远令后学瞻仰。
企业文化对企业产生的回报相当可观,有文化的企业招商不困难。在核苷酸领域,文化做得好的是北京生科,他们做的是航天文化。在目前最流行的壳寡糖类产品中,文化做得好的是银色世纪和山东科尔,这两家企业壳寡糖的经 ·销商遍布全国,占全国壳寡糖份额的三分之一。
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